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第五十七章 一只杜鹃不唱歌,风林火山

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    此外,他在诸多联盟和战役中,深感参谋作业与企划幕僚的重要,而开始精心培养智囊团。

    像政治参谋本多正信、情报参谋服部半藏、战略参谋内藤信成、高木清秀等人,都是在这段期间培养出来的。

    这些干部使德川兵团形成一个布局沉稳,有计画、有组织、有效率的「常山之蛇」,对他后来打败石田三成,扫除反对势力掌握大权有极多的贡献。

    从德川家康由弱转强的过程来看,他等於是中小企业要脱胎换骨,挤身於大企业的前奏。亦即市场地位第三位以后的企业準备要窜升到第二位,此种转化蜕变的过程,是十分艰难且痛苦的工程。

    其间最主要的关键即在於经营者的「意志力」、「判断力」和「组织力」。远有企业的体质和结构要彻底的整顿改变,家族企业的窠臼和羈绊要加以摆脱,这种包袱,除非具有坚定的意念与决心,否则决难奏功。

    对企业未来的发展,长期经营得方针和策略的拟定,则需要敏锐果敢的判断力。因此,制度的规划、人才的网罗、财物的安全、幕僚的建立等等,都要在这个阶段做好安排和準备。

    阶段3、强者的地位─

    使德川家康真正成為强者的关键性战役是小牧长久手之战。这两战之后,他等於取得了与最大强敌丰臣秀吉分庭抗礼的机会。

    不过,在武田和织田军长期的苦战中,他已开始由「战略」转而注重「谋略」,也从组织战中发现「统率力」的重要性。

    「谋略」即智慧之意,亦即不再以能战、善战作為解决敌我之间问题的方法,而改以兵法中最高境界的「不战而胜」来达成自己的目标。

    即使非战不可,也要让敌人主动开战,以求得道德和大义上的美誉,作為收服人心的张本。像关原之战、大阪之役,都是他不得已才应战,而且每一战必以政治上的谋略取胜。

    至於「统率力」的强化,则是知人善任,充分运用幕僚参谋的专业才能,是组织的战力得到充分的发挥,并藉将帅的人格、神格感召部属的凝聚与向心,协同一致的理想的目标迈进。这是他最后能以臣属的身份击败丰臣氏的最主要原因。

    经过「弱」、「由弱转强」到「强」这三个阶段的企业,等於是取得业界盟主的地位。

    这个阶段的经营管理,亦可师法德川家康的强者兵法,致力於「谋略」的运用,以及「统率力」的强化。

    因為,处於强势或第一品牌的企业,规模必然相当庞大,產品种类亦不断增加,经营者事实上不可能事必躬亲,鉅细靡遗的照顾。

    因此,就要懂得授权和分层负责的专业分工,充分发挥组织的功能。在商战方面则要施展合纵连横,远交近攻的谋略,致力於市场的扩大;对於竞争者可用以大吃小或大小通吃的策略,或兼併、或消灭,才能巩固第一的市场地位,维持霸主的局面於不坠。

    以上分析了德川家康三阶段的兵法及其在企业管理上的应用之后,我们也不能忽略了家康成功非常重要的一项性格:「忍人之所不能忍」的功夫。

    此一性格不论在任何阶段,都表现得令人感到他的不凡:从弱者时代充当金川义元的先锋砲灰开始,到被织田信长利用来攻打越前,被下令杀子杀妻,向丰成秀吉称臣等等,都发挥了他的「忍术」,由於他能「忍人之所不能忍」,无怪乎他能「成人之所不能成」。

    另外,就是他善於模仿的本领,我们也不能不有所认识。他曾埋首研究甲州军学及武田的用人知道,也从织田处学到新的战术战略,以及管理财政经济的方法。... -->>
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