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第四百五十五章 密谈

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;  随着国企的衰落,中国一方面是对工人的需求降低,另一方面却是对技术工人的需求增加。这样的矛盾,再过20年都难以解决。

    和学校的教师短暂的见面后。苏城又前往实验工厂,在车工的车间里,借口休息。让大家都留在外面。

    休息室内,林永贵早就等在了那里。

    他换上了黄灰sè的工装,头发也弄的极干燥,乱蓬蓬的像是稻草似的。若是只看背影。任谁都以为是位工厂老师傅。

    苏城有些好笑的伸出手来。道:“林书记。”

    “苏董。”林永贵紧紧握住了苏城的手。

    前两rì的会议,虽然完成了预想的任务,但仍然让他有挫折感,对苏城的信任度却有提升。

    短暂的几句闲话,林永贵直接步入正题,道:“我让人研究了一下,目前来看,中哈的石油管道的可能xìng比较高。而中阿石油管道……嗯,阿塞拜疆的政治局势不太稳定。国家估计不会批准。因此,我们也许可以先建立中哈石油管道,一期管道从阿克纠宾油区启程,到中哈边境的阿拉山口。再从那里输送到克拉玛*依乃至内地,二期管道,我们可以延长到哈萨克斯坦西部的里海港口阿特劳,这样一来,我们就能购买整个里海地区的石油了。”

    这和苏城了解的差不多,他赞同点头,又问:“长度呢?”

    “一期大约在800到1200公里之间,要实际测绘。二期管道要超过2000公里了,2500公里也有可能。如果再延长到阿塞拜疆,大概再增加1500公里。”林永贵说的拍拍额头,笑道:“只要能签订协议,我会用剩下的时间,完成这项工作了。”

    “输油量?”

    “1000万吨,每年。”

    “最好是2000万吨每年,后续输送能力5000万吨是基础。”苏城解释道:“国内的石油消费量与rì俱增,我觉得,应当以rì本做标杆,考虑到二十年三十年后的需求。“按照五年完成的话,大华就能吃下2000万吨。就怕到时候,大家不给我们这个机会。”

    林永贵也笑,然后道:“好吧,2000万吨就2000万吨,这样一来,成本提高的厉害,时间也要增加了。”

    假如按照正常的速度,完成1200公里的石油管道,大概需要4年到6年的时间,这已算是快的了。而签订协议的时间说不定,但花费一两年的时间,根本不算什么。历史上的安大线,rì本追求的安纳线,以及中国最终成功的中哈线,都不是一两次谈判谈定的。

    中哈俄rì几国领导人,在石油管道的问题上,纠结了好几年的时间。每次的首脑会谈或者部长会谈,都会谈到相关问题。而年复一年的讨论,并不一定能解决问题。最开始的时候,俄罗斯期待占领中国石油市场,因此积极推进中俄石油管道,但90年代的中东石油相对廉价,中国似乎更喜欢海运。耽搁了一段时间以后,普京上台,开始倾向于欧洲市场,再到rì本插足,谈了一半的中俄石油管道又回到原点,直到尤科斯公司被普京吞吃,才算是正式结束。至于中哈石油管道,其实始终都在等待中俄石油管道,然后在各种漫天要价的泥潭中翻滚。

    和中亚几国比起来,俄罗斯的政治经济以及能源优势都要大的多,中俄管线排做第一,无可厚非。如果不是明知道安大线不行,苏城也不会推进中哈线,里海石油的成本总是比成熟的俄罗斯石油高。

    然而,又有几个人能想到,俄罗斯竟然会出现普京这样一名铁血党员,竟而完全灭掉了叶利钦时代气焰嚣张的七大寡头,令强悍的尤科斯石油公司彻底解体。

    苏城在纸面上记下林永贵说的数字,又重新看了一遍,才道:“中哈石油管道也可以。关于石油管道的具体设计细节。我们之后再谈,我想说说加快建设时间的问题。”

    林永贵坐稳当了,道:“我没有试过国外竞标。你说说看。”

    苏城习惯xìng的看看门外,确定车间内只有他们两个人,才轻声道:“到中亚竞标石油管道,无外乎两个手段,一种是请中国zhèng fǔ出面,联络石油管道的事宜,一种是请哈萨克斯坦zhèng fǔ出面。联络管道。我们公司之间,只能谈经济账。”

    “这么说,我们要找外交部。或者国务院的某位领导出面?”林永贵歪着脑袋,似乎已经开始考虑人选了。为了公家的事情,找找关系并不算什么丢人的事,说不定还能建立新的关系。

    苏城却笑了笑。道:“我觉得。首先要做通哈萨克斯坦zhèng fǔ的工作?”

    “啊?怎么做。”林永贵愣住了。大华和胜利油田,可是中国公司。

    “方法当然有很多。”苏城撇撇嘴,道:“我想最直接的,还是资金往来吧。”

    林永贵想了一下,才明白资金往来是行贿。

    他有些吃惊,但并不意外。

    两人如此秘密的见面,自然是要谈一些正式场合不方便谈的事。而在国际商业活动中,行贿向来能够发挥四两拨千斤的作用。尤其是在政治和经济体系不完全的国家。

    哈萨克斯坦是刚刚成立的独联体国家,国内的贸易政策乃至政治纲领。恐怕都不完整,如果事事都想着照规矩做,那什么事都别想做成。

    和欧美国家的政客,或者前苏联的间谍比起来,中亚国家的政客还不算太贪婪,至少收钱了以后,会说声谢谢。

    与其进行毫无诚意,旷rì持久的zhèng fǔ间谈判,私下里的交易,确实更容易进行。

    林永贵闷声道:“放出资金以后,请哈萨克斯坦zhèng fǔ主动吗?”

    “对,这样能减轻我们的压力,另外,哈萨克斯坦的zhèng fǔ收入很低,他们的唯一指望就是石油收入,所以在条件方面,一向很苛刻。放出资金,也许能得到比较好的条件。”

    林永贵对行贿没什么心理负担。中国改革开放以来,外资没少通过行贿获取利益,他的关注点更多的在谈判中:“你理想的条件是?”

    “单独成立管道公司,双方各50%的股权,zì yóu采购石油。”大华早就有预案了。

    石油管道就像是石油高速公路一样,虽然需要不菲的运营费用,例如加热管道和维修管道,但过路费同样不低。就算按照90年代的价格来算,每桶石油征收1美元多点的费用,2000万吨就是1.4亿美元以上。

    这笔钱,rì后能够轻松的增加到3亿美元。对哈萨克斯坦方面来说,这比他们一个州府都要值钱了,自然不会轻易放过。

    除了直接的利润以外,能否zì yóu采购石油是一项很重要的特权。例如阿塞拜疆的石油,是否能通过这条石油管道来运输,就是由石油采购的条款来决定。

    如果哈萨克斯坦决定通过石油管道的石油来自哪里,那他们多半会要求中方只采购哈萨克斯坦出产的原油。如此一来,苏城即使得到了阿塞拜疆的石油,仍然要通过土耳其转运,成本会提高不少,麻烦也会增加不少。

    在交通条件令人捉急的里海地区,能否掌握石油管道对石油版图的影响是决定xìng的。

    特别是在石油价格上涨的时候,石油管道先运输哪个石油公司的石油,后运输哪个石油公司的石油,运输多少,分分钟都是百万美元上下。

    当年海湾战争时,霍尔木兹海峡被封锁,苏城就想方设法的通过权力人士,尽可能多的运输瑟坦油田的石油,而权力人士的权力之所在,就是对石油管道的控制权。

    平常时节,中东可是有海运优势的,而在哈萨克斯坦,石油从产油区前往消费区,最主要的通道是石油管道。

    哈萨克斯坦不管是和哪个国家做生意,在石油管道的权力方面,向来是不放松的。

    林永贵并不熟悉中亚的石油环境,以为苏城只是提出了普通的要求,毕竟,只是50%的股权,就合资公司而言再正常不过了,因此,他跳过问题,道:“我们要准备多少资金?”

    他说的是贿赂金。

    苏城眼都不眨,道:“我的想法……对方如果答应各百分之五十,由我们自行决定石油采购的条件的话,要多少给多少。”

    林永贵这才意识到条件的苛刻之处,猛抬头看向苏城,道:“总要有一个界限吧。”

    苏城展开手掌,伸出五根手指。

    林永贵讶然:“500万美元?”

    “乘10。”

    林永贵震惊的合不拢嘴。

    5000万美元,也许只是石油管道成本的百分之几。但就总数来说,它实在是太大了。他的脑海里,还处于提瓶酒,就能走后门办事的思维模式呢。

    苏城用手指轻叩墙壁,道:“这部分资金,胜利油田不太好出,就由大华实业负责吧。”

    “好吧。”林永贵声音沉了一下,然后道:“这样的话,如果中方得到50%的管道公司股份,胜利油田可以多让出几个点。”

    “这样也好。”苏城口中说着,心里加了一句话:暂且如此。

    他其实不怎么想要管道公司的股份。因为管道公司是个非常敏感的问题,很容易被人提高到国家安全的高度,而管道公司的利润,他并没放在眼里。不过,管道公司的影响力很大,如果能避开股份问题,只获得由管道带来的影响力,那就是最完美的了。

    但怎么做,苏城并没有答案。

    ……(未完待续。)

    PS:电脑蓝屏,word莫名其妙无法找回文档,丢失1500字。

    大怒,遂重写了6600字。

    ……
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