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第五百九十一章 充分竞争

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不相关的国企,在大华的展台周围晃一会,能领回去一两个有意向的客商。相当于中方的展台略有扩展。

    赖文昂、高岗等人的态度。从积极到平静,从平静到消极,奔波的散出百来本小册子,就慢慢的丧失了动力。

    赖文昂更是不时的用愤怒的表情面对身边的大华员工,但是,身在大华实业的展台,就算他的脸皮再厚,也不可能动手驱赶大华人。

    一名名客商来。一名名客商去。

    但是,留下的都属于大华实业。不管是比销售技巧,还是比产品的技术,始终保持着充分竞争的大华实业,都要甩出淮钢等企业几条街。

    大华实业的技术领先,更是展现出了非同一般的水平。

    其实,改革开放之初的中国,最缺乏的原本就是资金,其次则是优良的组织形式,至于人才,名为缺少,实际上是不少的。尤其是愿意掏钱的公司,集一国之力,又怎么可能找不到人才。

    同样的人,在举国体制的概念下,能做出令世界惊叹的技术,能研发出改变世界的产品,到了八十年代,到了九十年代,这些人的水平依旧,只是需要好的组织方式,需要好的动力来源。

    而从苏城的角度来看,他的思维模式是先进的,他对世界和行业的认知是先进,找到恰当的管理者,改进管理模式也并不困难,唯一需要解决的,终究还是资金问题。

    通过瑟坦油田解决了资金问题的大华实业,再要在中国开展技术研究,那就变成了再容易不过的事。同样的石油工程师,美国的起薪是10万美元,大华实业算上特殊贡献清单,也用不了10万元人民币,高端的工程师的差距自然更大。

    可以说,当苏城保持着业界一般水平的技术投资力度的时候,大华实业的技术进展必然比业界一般水平要快,更别说苏城还能选对正确的方向。

    当第一天的展会结束,大华实业签下了七份意向性合约,确定的合约恰好是低合金钢的销售合同,三年2000吨的数量聊胜于无,好处是不用大华生产,属于空手套白狼的商业合同。

    与之相比,中方展台签下的意向性合约更多,足足有三十几份,确定的合同也有四份,总金额是大华实业的五倍。

    尽管如此,在鲁主任和许部长还是小有吃惊,毕竟,以一家公司来说,大华实业的占比还是很高的。

    当就总体而言,整个中方展团才得到了四十余份意向性合约,签订了五份合同,远远低于语气。

    鲁主任在大巴车上念过数据,接着就道:“咱们的任务还是很重的,各位要再接再厉,争取明后两天,将目前的意向性合约敲定下来,嗯……费老对这次的国际工业展抱有很高的期待,许部长结束今天的洽谈以后,明天也会到会场里来……总而言之……咱们至少要签订2亿美元以上的合同,这是死命令!”

    一无所获的赖文昂绷紧着脸听,在下面小声道:“如果不是大华实业的人抢客户,我们今天也能签下协议。”

    这话就连高岗也不信,笑笑没吭声。

    赖文昂却是眼珠子一转,道:“鲁主任,我要求调整展区的位置,我看大华实业现在占的位置就不错,我立一个军令状,2亿美元的合同,我们淮钢揽下500万美元!”

    500万美元放在低合金钢上面,也没有多少吨位,就算展会上不能完成,他作假也是能做出来的。

    这个军令状还真的吸引了鲁主任的注意,要是每家公司都能保证完成份额内的任务,那2亿美元的合同拆解下来,就没那么难了。最重要的是,任务没完成,也找得着黑锅了。

    有了这个想法,鲁主任马上点头,道:“军令状的主意好,展区的位置,我再给你们加一块广告牌……”

    “广告牌哪够呐,除非,加块大的,放在12号展台。”12号就是大华实业自己的展台了。

    鲁主任装作没听见,按照自己的思路笑道:“我看这样,各公司都做一个计划,觉得自己能销多少,我们按照这个数字,来有计划的做推介……”

    这就是变相的军令状了,大家都不吭声,还有人顺便瞪赖文昂一眼。

    赖文昂自然不是准备做靶子的,他屁股一扭,直接站到国道里,大声道:“鲁主任,外国人不是老说,权力和义务对等不是?咱们也应该权力和义务对等,打多少粮,占多少地。我在这里表个态,我淮钢保证600万美元的订单,您给我们淮钢保证一块地方。”

    “展台就那么大。”鲁主任知道赖文昂想什么,就让他自己说。

    赖文昂果然顺杆爬道:“大华实业的展台有我们淮钢的20个大,我的意思,大华实业最少要保证1.2亿美元的订单,这样才公平,大家说是不是?”

    周围一阵起哄声。

    鲁主任咳嗽一声,道:“一亿两千万美元,这个比较多了……苏董怎么说?”

    “可以。”苏城言简意赅。

    赖文昂蓄势待发,看着苏城开口,就跟着道:“如果不行……嗯?可以?”

    “可以。”苏城重复了一遍,有些戏谑的望了望赖文昂。

    “这……军令状一旦立下了,没完成可是不行。”赖文昂期期艾艾的说了一半,醒悟到私企并不受部委的直接控制,却是想不出惩罚条件了。

    高岗“哼”了一声,道:“军令状没完成,就把出口退税直接扣掉好了。苏董,你敢不敢?”

    苏城才不会在没好处的时候,下重注限制自己。他根本没理会高岗,而是转向鲁主任道:“大华实业如果只拿1.2亿美元的订单,来国际工业展也没什么意思,什么情况,明天就见分晓了。”

    “你们今天才拿了几百万的合同……这么吹大气,就不怕风大闪了舌头?”赖文昂一心想挤兑苏城。

    苏城却只是笑笑:“大华推出的都是系统性产品,价格和技术含量都比较高,不是一天能签下合同的……”

    他这么一说,鲁主任倒是充满了期待,几名机械工业部的干部则是脸色阴晴不定。

    立场不同,想法自然又不同。

    ……(未完待续。。)
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