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第二百五十三章 寻求共赢

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    许明峰道:“可以接受!你这档节目是以南江电视台的身份来谈合作还是以你的工作室?”他把握到了问题的关键。

    张合欢道:“以新星域工作室的名义,如果合作成功,合作的三方是有酷、蓝台、新星域。”

    许明峰道:“有没有预期过这档综艺达到的效果?”

    “打造今夏最火热的一档节目,节目跨度两个半月,暂定十四期,收视率目标破四!网播第一!”

    素来沉稳的许明峰此时也不禁睁大了双眼,张合欢说得就是一部现象级的综艺,收视率破四?自从超女05年破六之后,七年间再也没有一档综艺节目能够破四,目前最火的节目当属平江卫视的非情勿扰,也不过在去年创下了csm收视率3.6的成绩,这已经被业内奉为奇迹,在网络视频平台不断涌现的今天,想要破四的难度远远超过了05年超女破六的时刻。

    许明峰认为张合欢恃才放旷,目空一切,但是他欣赏这样的年轻人,如果没有冒险精神,根本不可能做出任何的爆款节目,《我们都是演员》虽然中途停播,但是也证明了他的能力,根据csm统计,第三期的收视率已经破二,这已经是蓝台近几年来最火的一档综艺了。

    而且他并不认为张合欢的新星域工作室有跟有酷、蓝台平起平坐的合作资格,他真正有兴趣的还是创意,一开始他是想从张合欢这里购买创意和策划案,而不是要跟他的工作室合作。

    许明峰道:“我现在就着手筹备这件事,你的方案完成,如果证明可行,我马上安排制作。”

    张合欢道:“许总在唱片业有没有过硬的关系?”

    许明峰道:“我和飞雪唱片的COO穆惜春是读EMBA的同学,如果你有需要,我可以将她介绍给你。”

    张合欢道:“我的工作室过去一直和南江音像出版社合作,但是南江音像出版社在海外发行方面欠缺渠道。”

    许明峰马上打了个电话:“老同学,我想介绍一个朋友给你认识。”

    穆惜春听许明峰说得是张合欢,马上道:“你在什么地方?我现在就过去。”

    穆惜春工作地在沪海,可她是南江人,这段时间正在南江探亲,其实几乎每个周末她都会回来。

    一个小时后,穆惜春驱车来到了新星域音乐工作室,本来许明峰建议他们去市内找个地方见面,顺便晚上一起吃饭,可穆惜春坚持要先来张合欢的工作室参观一下。

    穆惜春三十五岁,是唱片界出名的铁娘子。

    许明峰为她和张合欢做了介绍,穆惜春笑着向张合欢伸出手去:“张老师,我可是对你闻名已久了,这段时间正想找人帮我引见呢。”

    张合欢笑道:“穆总客气了,里面请。”

    张合欢带着穆惜春参观了一下自己的工作室,身为飞雪唱片的COO她的眼界非同一般,参观了张合欢的工作室之后,表示这间工作室设施上已经算是国内一流了,不过单凭着这间工作室就接连制作出三首登临新歌榜第一的歌曲,这还是有些超乎她的想像,明眼人轻易就看出工作室的组建还没有正式逐渐完成,团队都不完善。

    张合欢告诉穆惜春,过去的几首歌都是在南江音像出版社的协助下完成的。

    穆惜春也是个说话比较直接的人:“我听说南江音像的老总潘凯调职了,张老师打算更换合作对象是不是跟这件事有关?”

    张合欢道:“潘总虽然调职了,但是我和南江音像仍然存续合作关系,不过在海外发行方面,他们一直都欠缺渠道,所以我想找一个更为合适的合作方。”

    穆惜春道:“你所说的海外发行指的是?”

    张合欢请他们去办公室坐。

    张合欢将自己打算为签约歌手同步推出国粤语新歌的想法说了出来。

    穆惜春表示渠道方面没有任何问题,最近飞雪唱片都在致力于开拓海外市场,主要是华语区,他们新近收购了香江的飞马唱片,可以说完善了海外布局的环节。

    张合欢之前退出三首歌已经证明了他的原创水准,穆惜春对他作词作曲的能力毫不质疑,但是她更关心张合欢签约并力推的新歌手。生意和交情永远是要分开的,一名职业的管理者首先要对公司负责。

    穆惜春其实在飞雪也承受着巨大的压力,她曾经一手挖掘了飞雪唱片玉女歌手李雪雯,但是玉女也有老去的一天,李雪雯今年的专辑《青涩时光》惨遭滑铁卢,新歌榜最高才到了第二名,下新歌榜之后,并未进入热歌榜。

    李雪雯今年已经28岁,到了这个年龄不得不面临转型的问题,穆惜春很想找一位出色的音乐人为爱将做一张转型大碟,而同时她也希望找到一位李雪雯的继任者,继续清纯玉女路线。

    穆惜春告诉张合欢,根据现有分成比例,通常一张传统唱片的收入大致这样分成:54.6%给唱片公司,30%给唱片销售店,制作人9%,作曲1.7%,作词1.7%,出版社1.7%,中华音乐著作权协会0.4%,演唱者0.9%。至少这个比例在六大唱片公司之间相差不会太大。

    而现在因为进入了网络时代,单曲和数字专辑越来越多,通常来说数字专辑的收入四成会给到音乐平台,六成给到版权方,议价能力较高的歌手,在分成比例上也可以争取到更高。唱片拿到分成后会进行再分配,一般来说词曲作者一般能拿到其中的16%,艺人能拿到5%~20%不等,剩下的就归唱片公司所有。

    然而,有底气发行数字专辑的毕竟是少数头部艺人,绝大多数艺人,主要还是靠会员、音乐包和免费用户带来的播放量收入。

    目前中华的数字音乐市场,付费比例还是比较少的。

    根据艾瑞咨询的数据,2011年中华数字音乐付费用户只有2.3%。占据中华在线音乐市场总月活的83%的三大平企鹅音乐、酷DOG音乐和酷MEN音乐在线音乐服务总付费用户量是1100万,付费率是2.0%。

    免费用户带来的流量和广告会给创作者部分分成,但是分成比例实在太低。

    之前秦虹的三首歌都由南江音像出版社制作发行,主打知名度,并未发行数字专辑,新星域工作室和出版社之间的分成比例是五五,到现在为止,这三首歌带给工作室的实际收入还没有超过五十万,可以说是雷声大雨点小了。

    穆惜春对张合欢主动抛来的橄榄枝还是非常欢迎的,她提出了几种合作的方式。

    一是新星域音乐工作室加入飞雪唱片,由唱片公司提供歌手,制订工作计划,甚至可以提供所有需要的资金,这样做得最大好处就是工作室可以全心全意地投入到创作中,不用因为其他的事情而分神,各大唱片公司都有多个这样的合作对象。

    二是代理方式,就是飞雪唱片不干涉新星域工作室的任何工作,他们只负责帮助新星域音乐工作室发行推广作品,而发行费和推广费全都由工作室自身负责,也就是说飞雪唱片只提供平台,收取佣金。

    三是合作方式,一方负责制作,一方负责宣传发行,双方利润分享,风险共担。张合欢感兴趣的是这种方式,穆惜春手里就有合同范本,发了一份给他,张合欢看了一遍,对分成比例有些疑义,在这份合同中,飞雪唱片占七,他占三,其实这是大唱片公司的通病。

    穆惜春道:“我手头的权限最多能够给你四成,如果你还想获取更多的利益,我需要向公司总裁请示。”

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    ------题外话------

    十月份章鱼因为外出公务没有完成更新计划,而且回来之后,写作状态一直没有达到最佳,所以更新稍微慢了一些。

    十一月我打算把更新速度放在每天八千左右,主要是调整下布局,力争让大家都满意。

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