第四百九十八章 销路

购买满一万块蜂窝煤，免费送一口特定的铁锅。这样一来，听起来他们只需要付买煤的钱，而省下了炉子和锅的钱，相信有购买欲的人会多很多。”

    王启年听了，心悦诚服地道：“主公的法子，当真是精妙，比下官的强上百倍了。”

    许梁笑道。“启年你也不必自谦。以你的才华，只要往后多接触些商场上的东西，相信再遇到这种问题的时候，想法会更精妙的。”

    王启年便讪讪而笑。这时。铁头迟疑着说道：“少爷，按你的说法，只要买一百块蜂窝煤便能免费得到一个煤炉子。咱们后厨的炉子我也看过了，那可是铁炉子！一百块煤的买下来也才两百文钱。可光那只铁炉子，造价只怕就要好几两银子。这，这送不起啊……”

    其他人听了，都陷入了沉思中，冯素琴皱紧了秀气的眉毛，道：“是呀，相公，这样算起来，倒真送不得。”

    其他人也明白了，很简单的道理，花两百文钱便能买一百块煤，同时还免费获得一座铁炉子，然而铁炉子的造价就达到二三两银子，那么，某人一次买一百块，得个铁炉子，再去买一百块煤，再得一个铁炉子，反复下去，就这么一来一回过过手，便能发笔横财。

    许梁哈哈大笑，看着铁头道：“难得阿铁你也能想到这一点。不错，若按你说的法子赠送炉子，那咱们家就是有座金山银山，用不了几天，也要被败光了。买煤送炉子这种优惠，自然是要做好登记的，而且规定每户人家只有第一次满一百块才会送炉子，再往后，便不再送了。同样，满一万块煤送铁锅的优惠也要这么规定。”

    铁头红着脸挠挠头，又问了个问题：“可是，即便这样做，如果有些人就是冲着那赠送的铁炉子去的，买了煤，得了炉子之后，根本就不烧蜂窝煤，而纯粹是为了骗取那价值几两银子的铁炉子怎么办？”

    许梁好笑地看了铁头一眼，表情淡然地坐到椅子上，道：“阿铁，谁说咱们要赠送铁炉子了？烧蜂窝煤的炉子就不能是别的材料吗？比如说陶炉？”

    “呃？”众人听了，都惊叫一声。其实自铁头指出买煤送炉子存在问题之后，冯素琴等人一直便潜意识地认为，送的炉子必然是和许府后厨寻只正在使用的铁炉子一样的。如今许梁突然说出这么一句话，冯素琴等人才知道原来许梁早有打算。

    屋子内沉默一阵之后，王启年忽然惊呼起来：“啊，下官知道了，主公坚持要将蔡掌柜的陶器厂一并买下，原来就是为了生产炉子。”

    许梁赞道：“恩，儒子可教！”

    几天后，定军山上最大的一处煤矿广场上，聚集了近三百多矿工。

    三百多人从各自的家中忽然接到通知，准时来到这家一个月就停产关闭的煤矿前。众矿工接到的通知上说，蔡家煤矿已经换了新主人，今天便是新老板与大家伙见面的日子，而且，他们还被告知，这位新老板很有可能要当场补发被拖欠的一个月工钱。

    对于换不换老板，众矿工没有兴趣，反正煤矿也不是我的，它关停或是开工运转，跟我也没关系。但能领到工钱就不一样了，虽然只能领一个月，但那也是血汗钱哪。

    众矿工抱着这种想法，接到通知便急忙忙地赶到定军山煤矿上。

    空出来的广场一端已经架设起了一座高约一米的平台，上面摆了一把椅子，此刻那把倚子上居然端坐着名漂亮得不像话的年轻女子，女子沉稳地目光一言不发地打量着众矿工。

    三百多名矿工中的绝大多数人这一辈子也没这么近距离地见过这么美丽的女子，那种清新脱俗，从容不迫的气质仿佛带给了众人极大的压力。在女子亮丽仿佛能看透一切的目光注视下，众矿工规规矩矩地站到一起，连大气都不敢出。当然，也有那少部分人，畏畏缩缩地用异样的眼光打量着这女子，随即在接触到女子左右两排青衣卫警告的目光之后，纷纷低下了头。

    当然，这女子便是煤矿的新老板，呃，老板娘，许府大夫人冯素琴。

    广场一角，一间木屋内，许梁和楼仙儿，罗百贯，王启年，铁头等人散坐着，早已完成由老板到员工的角色过渡期的蔡冒好奇地看着广场上，转而问许梁道：“大人，大夫人这是在做什么？”

    许梁撇了他一眼，悠悠地道：“你问我？我怎么知道？没准素琴正在对着那些矿工释放她的霸王之气吧……”

    “呃……”蔡掌柜尴尬不已。

    “咦，冯姐姐开始训话了！”楼仙儿眼尖，看见了广场上的动静，便说道。

    许梁等人便将目光转向广场中间。

    平台上，冯素琴此刻已然从坐椅上站了起来，看着三百多名矿工，声音清脆地，语气干练地道：“诸位煤矿的矿工们，你们没有猜错，我们梁记已经从蔡员外手中接手了这家煤矿。今天把你们召集起来，便是要向你们宣布一些事情……”

    那这冯素琴在向矿工们宣布事情，许梁仔细听了一阵，他眼力极佳，将众矿工的神色变化尽数看在眼里，再听一会，便知道煤矿交接过程基本上是圆满结束了。

    冯素琴向三百多位矿工宣布的事情，是许梁早就拟定好的。那便是尽可能的保留下原来在蔡家煤矿工作的老矿工。至于条件，许梁给的很诱人：那些矿工，一旦同意留下来继续工作，那算正式属于梁记的员工，工钱参照梁记的普通员工拨付，而且针对煤矿的特殊性，矿工们的工钱由保底和提成两部分组成，这样一来，即便是煤矿不开工，只要这些矿工还属于梁记的工，便可以按时领一份保底工钱，不至于饿死。而对于蔡冒以前长常拖欠的工钱问题，由梁记先发放一个月的工钱，其他的拖欠的部分，待矿工在梁记工作满三年之后，一并发放。

    对于梁记给出的优厚条件，众矿工惊喜不已，最后的结果，除了十几名矿工离开之外，其他的矿工都决定继续留下来，顺利地与梁记签下了用工合同。(未完待续。。)