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第五章 卖话本

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    宏昌书铺虽然不在最繁华的地段,但是也是在比较热闹的金湖街上。是一座两层的楼房,一楼是铺面、展厅,二楼就是办公会客区了。赵掌柜是个一团和气的中年人,典型的生意人模样。双方坐下来之后,赵掌柜开始直奔主题,“这位就是举人娘子吧,我一会还有事要出去一趟,时间比较紧张,还请见谅。”

    李陶陶闻弦而知雅意,赵掌柜对这件事的态度是相当轻慢了。或许是因为面不过情,不好意思,只好随便敷衍一下吧。当然,他是大掌柜,她是不知名的作者,应该如此,没毛病。被前世那个势利社会淬炼过的李陶陶见惯不怪,心态平和。

    她把薄薄的一个册子递给赵掌柜,心里却在想,以后《西游记》火爆大卖的时候,这个掌柜的态度就会前倨后恭,他会不会觉得有点尴尬啊?她当然不介意赵掌柜的态度,比这更恶劣的她不知见过凡几,只是有点为这本传世名著感到委屈罢了。

    赵掌柜一看封面,《西游记》三个大大的颜体,点点头,“字写得不错。”开篇就很精彩,李陶陶把章节断在了大闹天宫这里。名著的威力果不其然,赵掌柜一边看一边激动不已。此刻,他已经意识到了这本话本,一版再版的远大前景,并且已经闻到了银子的味道······正看得有劲,居然没有了,他着急地问:“后来呢,玉帝都请谁来降服了这猴子?”

    李陶陶不答,微笑着,“赵掌柜觉得这话本如何?可值得刊印出来?”“好!太精彩了!当然值得!”赵掌柜脱口而出,随即又恢复了生意人的本色,“好当然是好,不过也要等售卖之后才知道具体情况。”

    这是要压价,李陶陶当然懂。“那赵掌柜可打算收购这个话本?不知道能出个什么价钱?”“不知道娘子这个话本有多长?”“总共一百回,大概六十万字左右。”“老天!那可是一部巨著了!后面的章回都这么好看吗?”“当然,只会更好看。我会分成十册出售,赵掌柜是打算全部买断,还是先购一册试一试?”

    赵掌柜权衡了一下,这个话本肯定会大卖,全部买断当然更划算,不过若是后面写得不好,价值就要大打折扣了。可若是只买这十回,风险虽然小,可是等他卖得正好的时候,就怕被同行高价买走,然后跟他打擂台。他终于下定决心,“我全部买断,出价五百两。不过要拿到一册才付一册的银钱。”

    王娘子一直坐在边上插不上话,听到话本能卖五百两,高兴得都合不上嘴,恨不能马上就答应下来。李陶陶却慢条斯理地说:“赵掌柜果然经验老辣,能看出这本书的价值。这样吧,一口价,八百两。而且我可以保证话本的质量,只会比你手上拿的这些更精彩。”讨价还价嘛,李陶陶还是比较在行的。

    “李娘子,五百两可是我们这一行最高的价钱了。”赵掌柜皱皱眉,这李娘子胃口不小嘛。李陶陶淡定地说:“赵掌柜,我这可是绝世佳作,岂是寻常能见?而且千百年来仅此一本,岂是那些凡夫俗子能相提并论的?相信赵掌柜也是识货之人。”

    赵掌柜咬咬牙,“六百两,不能再多了。”李陶陶叹口气,“唉,看来货卖行家,赵掌柜到底是缺点气魄呀。那我只好到其他书铺去试一试了,叨扰掌柜的了。”她站起身来,就要告辞。却把王娘子急得不行,“咱们再商量商量?”

    “李娘子且慢。你说能保证后面的章回跟开篇一样好看,这一点能否写进契约里?”“当然可以,没问题。”“那好吧,我们成交了,按你说的,八百两。”

    赵掌柜毕竟见多识广,这样的话本不是随时都有的,而且他可以百分之百地肯定,只要印刷出来,绝对火爆市场。遂不再纠结,当即拍板定下来。他随后就来到书桌边拟定了条款,这对他来说也是日常工作,毫无困难。

    李陶陶仔细看过了,确定无误,签上大名,按上手印。前十回她是早就准备好了的,当即笑盈盈地交给赵掌柜,“恭喜赵掌柜,你做了个非常正确的决定,相信我,你会赚回无数个八百两... -->>
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