第57章 谈判

、作为谈判对手遇见了。

    曾良木讷地与袁熙伸过来的手相握，然后机械地在谈判桌的对面坐下。这一场对奕于曾良来说突然变得至关重要！

    然而曾良的脑袋中一片混乱，刚刚几乎已经滚瓜烂熟的方案，此时全被袁熙和灿阳的影子所覆盖。曾良想集中精力去听关子瑜和袁熙在谈些什么，却只看得到他俩的嘴在动。

    直到关子瑜叫了他。

    曾良回过神来，正欲开口，却被袁熙抢过了话茬：“关总，不必介绍你们的运营规划，海城集团不会拿1号楼以任何形式入股。”

    干脆直接的一句话，几乎把嘉信集团方面准备了几天的方案全盘否定。

    小齐暗暗捏了把汗，曾良被激得整个人清醒过来。

    只见关子瑜定了两秒，说：“都说袁总年轻有为，做事雷厉风行，果然没让我失望，爽快。”

    “年轻有为，彼此彼此。关董事长是我敬重的前辈，面对他的千金，我必须开诚布公。”

    “难道袁总刚刚不是否定嘉信集团，拒绝与我们合作？”

    “绝对不是，我们今天能有机会见面，就是我对嘉信集团最大的肯定。时代广场1号楼自竣工到今天，不计其数的公司找我们谈过各种形式的收购或合作，而嘉信集团是唯一让我亲自出面的。”袁熙平稳的语调却不动声色地把自己放在了一个高度。

    “那袁总的意思是没人有资格与您合作？”

    “关总别误会，我是生意人，只要有利而不违法，当然不拒绝与任何人合作。但针对这栋楼，仅限于我卖，对方买，至于其它，海城绝不参与。当然，如果能与嘉信集团有其它生意上的合作，求之不得。”

    关子瑜细细品味着袁熙的话，想弄清楚他到底想要什么。18个亿的物业，没有几个人可以吃得下，即使能吃下，也不一定有这个必要。之前的方案看来只得放弃，关子瑜考虑着是否吃得下1号楼？如何吃？是否有必要吃？

    曾良听了双方几个来回后，已心中有数，是否愿意拿出18个亿，那是关总要决策的事情，而曾良在脑袋中飞速盘算着嘉信集团拿下1号楼后酒店运营的成本，以决定是否有必要吃下1号楼。

    曾良在细细思考之后开口了：“袁总，我们需要先看一下1号楼的产权证，这样才能考虑我们能否买单。”

    “可以。”袁熙示意助理出示相关产权证明。

    “谢谢。这样，袁总您二位请先回避一下，给我们一点时间商量。”

    “没问题。”

    会议室只剩下三个自己人了。

    “曾良，你的意见是？”

    “关总，首先我们确定一下是否值得买下这栋楼？”曾良边说边拿过纸、笔、计算器。

    “我算了一笔帐，如果签下十年租期，按照目前的租赁市场价格，十年租金在3个亿以上。所以，关总需要和集团沟通，是否愿意投资这样一栋不动产，酒店成立后再向集团租下此栋楼。如果酒店租用自己集团的物业，无论酒店还是集团，从长远看还是值得的。

    那么接下来咱们看看如何更划算地拿下1号楼？据产权证上记录时代广场具体竣工时间是四年前的2007年6月12日，而据我们掌握的信息，2006年11月，海城集团刚经历了改朝换代，原集团董事长病逝，由女儿接任，由此我分析，海城集团正是因为内部的改朝换代而改变了当初这栋1号楼建于自用的决定。

    听袁总刚刚的话，这栋楼空置四年间，不少人来谈过，并不是海城集团不想卖，反倒是他们太想卖或者说只

    想卖，所以袁总更关心的是他能卖掉这栋楼拿到现钱，至于能拿多少钱，他反倒不那么在乎。那么咱们接下来的目标是报价18亿的1号楼能砍下多少价格。

    然后，产权证在这，一会让他们留给咱们一份复印件，关总可以拿去找经常合作的银行估个价，看咱们拿下这栋楼能贷出多少钱来。

    关总可以拿着银行给的估价向集团董事会要钱，看集团能给多少钱？银行能贷多少钱？咱们再和袁总谈价。”

    曾良一番逻辑清晰的论述，提出问题也给出了解决方案，关子瑜很满意。而在关子瑜内心还有一点很重要的考量，说服集团出资买下1号楼，这对实现她个人的目标有利。

    一周后的嘉信集团会议室，关子瑜拿着1号楼的估价报告主持了一场会议，出席会议人员包括关子瑜、曾良、集团董事长关鹏及各位董事，然而还有两位不速之客让关子瑜始料未及。