07

    美少女天团又聚在芦苇家，因为芦苇家最舒服：有大沙发，有环绕立体声录音机，还有吃不完的水果和零食。

    我吃着零嘴，说：“我家又恢复了锱铢必较的日子了。”

    众人看着我。

    我懒懒地躺在沙发上，苦恼地说：“如果一个人的日子很穷，而且会越来越穷，那怎么办？你们知道有什么解决的办法吗？”

    林林一脸无所谓：“再穷也比不过我们家曾经的穷啊。”

    芦苇好奇地问：“怎么个穷法啊？”

    林林想了想：“我们刚来小浦的那一年，我冬天只有唯一一件旧棉袄，又小又薄，而且袖口那里破掉了，可以掏出里面的棉絮。好在妈妈在丝绸厂里当食堂炊事员，她每天4点起床去烧锅炉，做稀饭蒸馒头，然后在我上学之前赶着送回家两个火钵，让我带去学校。我就是靠着这火钵，才能一整个冬天都没长冻疮。可是我妈又要早起，又要用凉水淘米，所以她的手和脚一整个冬天都是又胀又紫，我看着好心疼的。”

    我听了，没话说了。因为当年我也是依靠着水仙舅妈的火钵，才过了一个温暖的冬天。我们班里其他同学也带火钵，但大多因为里面的炭火不够，到了上午第三节课，热乎劲就很微弱了。只有水仙舅妈给的火钵总是加料很足，一直到下午都还是暖暖的。

    再后来，火钵不流行了，因为它炭火飞扬，大家觉得不卫生。班里有钱一些的家长开始给孩子们买毛手套或者用小电暖宝，但我和林林还是坚持用着火钵。

    “后来呢，你们家什么时候开始好一些了呢？”一直没有说话的杜微微问。

    “后来我爸爸开始做销售，就是推销员，四处出差推销丝绸，那以后生活就好一些了。因为推销员的工资比一般工人高，而且推销的业绩越好，奖金就越高，爸爸后来成了厂里最能推销的人。”

    我一听来兴趣了：“做销售都是很挣钱的吗？”

    林林说：“那要看能否推销出去。”

    “怎么才能推销出去呢？”

    “首先要东西好，最起码不能被其他产品一下子比下去吧。然后看价格，肯定是价格越便宜越能卖出去。在这两者的基础上，就要销售很努力地去找客户，像我爸爸，在做推销员的时候，什么地方都要跑。大城市上海的城隍庙，小县城的交易会，几乎每个星期都要出门，我爸爸最远都跑过广西广东，很辛苦的。”

    “推销员是很辛苦的，可是推销员也很挣钱，我听我爸爸这么说过，要陪客户喝酒，要会公关，要懂人情世故。”小白富美芦苇总结。

    “我本来想说我弟弟高兴口才好，是个搞推销员的料，但现在看来，光有口才还不够呢……哎，我也不知怎么帮家里的忙了。”我叹气。

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