第82章 乱糟糟的局面

以更严厉的方式将它赶回去。现在，工作的压力越来越大，几乎睡不好觉。

    早晨开晨会时，手下代表田田说：“昨天她被一小药店老板给骂死了，说价格这么乱，怎么还不来管一管。”

    现在，终端价格?混?乱是他们面临的最大问题。有些药店甚至低到什么价进什么价卖出的地步。当然，没有利润，药店哪有卖它的积极性呢，把它扔到货架的最底层，最不起眼的角落。实在有顾客点名要，只不情愿地喽一声，然后积级给顾客推荐其它产品。

    但要管，怎么管？就好像撑着一件单薄的衣裳去挡洪水一样。

    价格低的原因是药店间的恶性竞争?造成的。沙市药店多于米店。几个大药店以几个大品牌产品来做样板，比着低价来吸引顾客。于是，其它的小药店也不得不跟风降价。几个品牌产品几乎就要这样被弄死了。

    有一家连锁药店甚至恶到了24元进，再24元卖的程度，反正，他就是特意打广告，将这几个品牌产品比低价，告诉顾客他是最低价药店，吸引来顾客之后，再让店员推荐那些没有品牌的、独家代理的、顾客无从比较价格的同类产品，比起知名品牌，这种不知名的产品利润不知高出多少。

    这是商家竞争套路。可惜的就是这些成熟的、知名品牌的产品，被当成靶子，差不多少活活给射死了。

    即然大药店都降下价格，那些还想挣利润的小药店也不得不、万分不情愿地降低价格。这样整个终端价格体系就崩溃了，体格体系一崩溃，以不可挡之势下滑了，再想往上调市场的零售价，艰难无比，有如把山洪?下来的石块往山顶上搬。

    可是，如果不往上调价呢？这个产品就要被低价拖死了。如果药店老板都把这个产品当毒药，不愿意卖，那这个产品还有什么活路可走。只靠有限的医院流失处方来拉动。

    此番情景，让常夏急得嘴角直冒泡。下面几个女孩子只反馈情况，等着上面做出决定，不操这个决策的心。

    想到自己就要主谋往上提价，常夏不禁吓得后退。沙市大大小小几百家药店。要一夜之间把他们价格全调上来。而且，手中又没什么杖令，只有请求和虚夸的断货威胁。

    其实，老戴也并没有要求常夏一定要这样做。是常夏自己，看着市场价格乱成这样，她心急如焚，倒比皇帝还要急上三分。那种从小养成的倔强个性又来了。一种做市场的责任告诉她，必须要面对这个问题。

    她坐在办公室里思考，先?需要拟一份调价协议书，要求药店在多少日之内，所有价格上调到38元，如不配合调价的药店，就断货等等。

    其实常夏自己心中深知，这就是一纸老虎令，哪能断了货，现在商业四通八达，再说商业公司怎可能不卖货给他的上帝药店呢。

    除非所有的商业公司不放货。这更不可能了，怎可能为了调药店价格，把药店上游的商业公司断货呢，除非真的在这个市场彻底不卖了。

    也正如此，药店才有恃无恐，我就卖低价，你能拿我怎着？虽然是你家的产品，我随便什么玩都可以。