第五十六章 免费广告（求收藏、推荐票）

地方的时候更愿意骑车，而不愿意挤公交。这样一方面可以锻炼身体、增加社交互动；另一方面可以端到端、点对点地完成出行，不存在‘最后一公里’的问题。

    因此，我选择校园共享单车作为切入点。校园共享单车对于学生最大的好处就是方便，你可以在学校随处找到共享单车，也可以把它停在任何地方；第二个好处是便宜，你不需要一次性花费几百上千买个自行车，只需要按使用时间缴纳一定的租金就可以；第三个好处是省心，无论是使用过程还是借还过程，都可以最大程度地实现随用随借，用完即还的场景，学生们再也不需要操心车辆的安全、质量等问题。

    事实上，共享单车最能够解决的是上班族的刚需，因为对于他们来说，‘最后一公里’占据出行成本的比例更高。”

    姚院长赞许地点了点头，随后提出疑问：“既然这样，为什么你不把范围跳出学校，扩大到社会领域呢？”

    康飞早有腹稿，答道：“第一个原因是成本，目前金陵有近50万的高校学生，但是常住人口却要逼近800万。如果将用户群体扩大到整个金陵，那么无论是设备成本、运营成本都要高好几档，以目前我们团队的实力和资金暂时还无法胜任；

    第二个原因是管理难度，目前我准备用绑定学生证的方式来做用户认证，如果范围扩大到全市的话，就要对接个人信用信息，这一块的难度就不小；同时校园共享单车不出校园，车辆的调度和配送难度要比覆盖全市小很多；最后学生的整体素质要高于社会人群，车辆的损耗比会较少。

    第三个原因是我目前还是在校大学生，创业的资金来源也是大学生创业贷款。因此我认为项目的盈利与否虽然重要，但也要着眼于回馈母校、回馈大学生群体，不仅要为大学生群体创造便利，还要展现我们当代大学生的精神风貌与文明素质，弘扬诚实守信的社会主义核心价值观，为金陵师大争光。”

    一番话说得姚院长频频点头，心里对康飞的评价又高了几分，他转头看向西装青年：“怎么样，你这个学弟还可以吧？”

    后者一脸惭愧地说：“长江后浪推前浪，我不如矣，不过这还是老板您教学有方啊。”

    “哈哈哈，你小子别拍我马屁，小康还是本科生，我没带过他。”

    姚院长虚点了一下西装青年，随后笑着对康飞说：“小康给你介绍一下，这是你01届的范国晟学长，在市委宣传部工作，以后你们可以多多来往。”

    康飞急忙正式上去握手，嘴里说：“学长好！”

    三人又闲聊了几句，姚院长不再问创业计划书的事情，康飞心下知道这事十有八九妥了。

    寻了个间隙，康飞开口道：“姚院长，还有件事我想征求一下您的意见。”

    “你讲。”

    “我除了这个创业项目之外，目前手里还经营着一家工作室，主要做新媒体的。眼下正是高考季，等成绩出来，考生们就面临填报志愿择校了。

    因此，我想免费给咱们学校做一个广告，吸引更多优秀的学生报考咱们金陵师大，您看怎么样？”