第七章 果然被“拒绝”了

型的朝向和楼层，可是在经过案场置业顾问介绍后才得知目前符合张兰条件的115平户型只剩顶层18楼的两套中间户型和一楼的一套端头房，所剩无几的房源着实让李成有些头大。

    众所周知，现在的客户买房子大多数都不太会中意顶楼和一楼的房子，在大部分顾客的意识里，顶楼意味着阳光充足的同时难免会有时间长了出现渗漏、沉降的情况，而且这个项目还是台地建筑，意味着今后这种隐患的存在性就更高了，更何况在我们国家很多人都非常在意像4、14和18这种数字的楼层。多数人都觉得四就是死得意思，而18则是代表十八层地狱，太不吉利了！

    在了解完所有剩下的这个户型之后，李成略带失望的离开了万禾北辰。继续前往下一个小区。

    由于张兰对于房子周边的教育条件重视度太高，所以满足他条件剩余的两个小区都是二手房，像这种建成没多久的二手房相对于新房可能条件会更加成熟，相对于张兰现在居住的老旧小区各方面都更加优秀，可是对应的价格和各种高额税费也意味着相同大小的户型下她需要承担的费用就更高。这对于条件不算优越的张兰来说可能会有较大的压力。

    接下来李成考察的两套二手房都有相对的优点和缺点，经过详细的记录和对比之后，李成满脸踌躇的回到了店里。

    面对这不算特别完美的三套房源，李成依旧拨通了张兰的电话。

    听着电话已经接通的声音，李成内心怦怦直跳，虽然以前也有打过推销电话，但是那些都是为了完成任务的情况下打的，他不知道对面是谁，打那样的电话最多被不认识的人拒绝而已。

    而现在李成要打的电话让他多了很多思考：张兰会不会因为昨晚的醉酒事件对他有所芥蒂；会不会不满意他现在挑选的户型而导致对他进行能力的否定······

    伴随着“漫长”的等待，电话终于接通了，电话那头想起了张兰简练、知性的声音

    “你好，哪位？”

    “兰姐您好！我是房产销售李成啊，昨天在幼儿园门口您给我的联系方式，还记得吗？”李成并没有像其他销售打电话那样刻意提着音调让他们的声音显得更有亲和力。

    “记得呀，斯坦李对吧，你找到我想要的房子了？”张兰依旧是一如往常的直奔主题。

    “是的兰姐，我今天实地考察了几套房源发现都还蛮符合您的需求的，教育条件、性价比、小区环境都还不错，明天周六您有时间的话可以实地了解一下，我给您好好介绍介绍。”

    李成的话术也尽量简单明了，直接表明了他找的房源的优势，同时也向张兰传递了自己把看房时间选在周末的体贴。

    “效率这么高啊！可是我现在还不确定明天是不是有时间，要不然的话我傍晚再给你答复吧。”张兰并没有直接答应李成，同时也没有拒绝。

    “好的呀兰姐，一切以您的时间为准，我都有时间的！”李成在张兰并没有给出明确答复的情况下没有再强行逼客，毕竟自己昨天才拿到张兰的联系方式而已，如果第一次约访就逼得太近得话李成担心会适得其反。

    “那好，我下班后再给您答复吧。那没什么事情的话就先这样吧，再见。”正在工作的张兰直接就要将通话结束。

    “呃，兰姐，不好意思可能还要耽误您一分钟时间，昨天晚上真的抱歉，我和朋友喝的有点多，我失态了，希望您别介意，如果您明天有时间的话我再当面向您道歉！”李成满含歉意得说道。

    “没事，你们没有任何不妥的地方，而且那是私人时间，你没必要向我道歉，不用太在意，下班你等我电话吧。再见！”说完张兰就挂断了电话。

    “完了……看来我昨晚确实让兰姐反感了”李成内心无比后悔，都怪自己酒量太低，酒品太差！将其他销售梦寐以求的与客户偶遇交谈的机会白白浪费，而且还将自己好不容易找来的客户给得罪了。

    李成深深的沉浸在约访失败的遗憾当中，经过好长一段时间的内心调整后他才终于重新找回自己的斗志……

    “不管怎样，我必须开单！这个客户不行我再开发新的客户就是，老话说得好，人不能再一棵歪脖树上吊死！”李成给自己狠狠灌了一碗毒鸡汤之后又拿起了电话，在茫茫多的号码中一个个得沙里淘金。