第181章 满分方案

车很快到了高速口，“怎么？真的要往回走？”

    “当然不。绕回去，换一家酒店住，等他们走了，我们去找李牧之。刚才我和米河的韦少聊了几句，他很警惕，怕我抢了他的生意。所以，我确定他一定没有签下合同，否则没必要这么小心。也许，根本不用我们去找三牧，李牧之会来找我们的。”

    二人重新入住了一家酒店，刚刚办好手续，张晓全的电话，就响了。他看一下号码，立刻精神起来，看向张邕，“是李小龙。”

    张邕笑了，“果然来了。”

    “我怎么答复他？”

    “他一定约我们见面，你推到下周，就说我们准备了一个新的方案给他，多等几天，但一定会让他们百分百满意。”

    “ok。”

    张晓全走到一个相对安静的角落，接起了李小龙的电话。

    回来的时候，似乎有些不开心。“怎么？不是好消息吗？”

    “是好消息。就是你说的，李牧之约我们见面，重新商讨我们的方案。但对我们推到下周的安排不是很满意。我解释了半天，最后李小龙说，希望你们真的拿出一个让我们满意的方案。我们的时间耽误不起，如果让我们失望的话，可能我们不会再犹豫了，会直接签下米河的这份合同。”

    他抬头看向张邕：“什么方案要等到下周？不如先过去谈谈，然后下周再说下周的事。别触怒了李牧之，他们改变主意可就不好办了。”

    张邕平静的摇摇头，“不用。已然到了这一步，他们就算不愉快，也会再等一等的。只要我们的方案足够好，一定可以马上翻盘。”

    “好，”张晓全看着张邕，心底踏实了很多。“明天我们做什么？”

    “除了微山湖，还有什么地方可以去玩？”

    “这……”张晓全瞪大了眼睛，仿佛被卡住了喉咙，说不出话来。

    ……

    ……

    离开北京的第三天，正像高平当初说的一样，“三天之后我给你电话”，高平的电话准时打到了山东。

    “张邕，我决定采纳你的建议。所以我现在不等你回来了，我明天就飞美国。但是你这边，我希望你能拿下三牧的生意。如果这一块市场打开，不止众合，就是赫兹也会有更多的信心。你这块的砝码对我们很重要。但我等在国内，没意义，交给你了。我还要去找晓卫，我不确定，你在你前老板这里，面子够不够大。”

    张邕道：“我在晓卫面前没有面子，我们讲的是道理。高总，我希望你的道理也能和晓卫讲清楚。”

    ……

    ……

    新的一周，张晓全的车再一次驶进了三牧庄园。除了他和张邕之外，车上还多了一个文质彬彬的青年，也带着一副眼镜，仿佛是李小龙同款。

    几人进入会议室落座，耐着性子等待了一周的李牧之早已不耐。

    “不用多说了，小龙说，你们发誓，你们的方案一定会令我们百分百满意。我从来不信世界上有百分百的事。我们已经等了一周，我只希望，你们不要让我失望。”

    “放心吧，李总。下面请我们的新同事，来介绍我们的方案。”

    文质彬彬的眼镜青年微微点头示意，然后打开了自己的电脑。

    李牧之惊讶的发现，青年的电脑里储存了大量的庄鹿农机的图片，各种型号，每一代产品。整体图，细节图，外关，内饰，设备，应有尽有。他相信，这些图片绝对不是从网络上下载的。他之前的不满立刻消失了，这些图片引起了他极大的兴趣。

    “这款农机是你们在用的一款，刚才我在庄园里已经看到了。……”

    “这是这款农机内，SKydon设备的安装图，这张是GNSS走线图。……”

    “其实在庄鹿上换装其他家的设备，并不需要将其所有系统都拆下来，很多部件我们都可以保留，内部线路部分，更是不需要变动。……”

    “我们依然采用SKydon的天线和电缆，这一部分甚至连接口都不用改变。机载电脑，通用的，不用改变，我们只需要打开电脑的输入输出部分，这样就可以安装我们的软件。……”

    李小龙插话问道：“怎么打开？”

    “这款机载电脑是台湾洋葱科技的产品，从市场正规渠道买到他们的输入输出设备，不难。”

    李小龙点头，只要知道了对应型号，这并不是什么复杂问题。

    “这一部分，”青年又打开一张照片，“这里，其实是可以打开的。打开之后，里面是SKydon的传感器，所有的线路都是接到这里的。SKydon在这个传感器上用了自己的数据格式，想控制它需要SKydon指令。如果不用SKydon，就在这里把他完全换掉。把它的安装架也拆下来，根据要替换掉传感器的尺寸和位置，在安装架上重新打孔或者改造，就可以完成新的安装。……”

    “电缆线的接口多数都是标准的，个别不一致的，可以加转换头，这也也不难。……”

    “这样，整个硬件的安装改造就基本完成了。……”

    他又换上一张照片，“这一部分，就是电台部分，从这个孔走线，一直通到车外的UhF天线。……”

    “这部分我们全部拿掉，你们愿意，可以继续保留在车上。如果不愿意，就把它拆掉。我们会换一个GSm模块在这里。……”

    “GSm通讯？”李牧之皱眉，“这需要费用吧，为什么不继续使用电台？”

    青年心有成竹，回答道：“与SKydon方案最大的不同是，我们在这个模块了内置了众寻的服务，这样我们不再需要SKydon的基站。所以，您每个月能要花几十块的通讯费，但是可以省下数万块的参考站接收机费用。还节省了您架站时间，以及维护的费用。所以，即使您换了SKydon的传感器，您也不需要多花钱，反而节省了费用。”

    “众寻是什么？”李牧之又问。

    这次没等青年回答，李小龙低声的把众寻的服务向李牧之做了一个介绍。

    李牧之瞪大了眼睛，“国内还有这样的服务？难道SKydon不该兼容他们服务吗？”

    张邕笑着说了一句，“谁都可以兼容众寻服务。只是，SKydon可能还没想清楚。另外，这些设备初装是在美国，他们大概没有料到中国有这样的服务。”

    “基本这样，整套的硬件改装就结束了，我想如果提前准备好一切，您所有车辆的改造，加在一起，一周时间就可以完成。……”

    “再装上众合的软件，整套系统就完成了。关于软件的具体功能，还是由众合的同事张晓全向您介绍吧。我这部分这就结束了。”

    “等一下，”张邕制止了要结束自己介绍的青年，“结束之前，你向李老板介绍一下你自己。”

    青年点头，“好的。两位李总，你们好。我叫尹子昊，毕业于加州大学伯克利分校机械专业。我曾在庄鹿实习一年，对整个庄鹿的产品线非常熟悉。”

    李牧之和李小龙同时眼睛一亮，张邕说的百分百的方案难道是…….