第3章 投名状 3

是推荐的作用。通过参加学校里的商业计划书大赛，Tim和严正认识了很多的评委。这些评委都是来自南加州地区有名的企业，是很多大公司的高层管理人员。再加上两人在学校里的Mentor（尔湾大学MBA学院给学生提供的一个服务，为在校生安排一个当地知名的企业家作为课外辅导员，一对一进行辅导）和他们自己认识的关系，当然少不了他们出色的商业计划作为基础，两个月间，他们已经成功邀请了不少的商界名人加入到自己的顾问团里面。

    “人都多到要撤下来几个了，怎么还是觉得整个计划书差一点什么呢？”Tim不解地摇了摇头。

    时钟敲了10下，Tim的电话也如约响了起来。他们三个人的手机电话按照促销计划，都是每天晚上10点到第二天早上6点间拨打免费的。每天的这个时候，如果不在一起，他们三个一定会开个电话会议，来个头脑风暴，把自己想明白的、想不明白的事放在一起讨论一下。很多精彩的决定都是在这个时候被激荡出来的。

    Tim率先发言了，“Yan，收到你的建议书了，我也在考虑该如何加入更多的GovernmentRelationship（政府关系）部分。”

    严正答道：“是呀！我想了一个晚上了，我以前在国内的关系和客户可以说是各行各业都有，但是政府关系这一块好像还是欠缺一些。”

    Tim说：“我父亲的学生倒是有一些在中国的政府部门工作的，我晚点去问问他。”Tim的父亲以前曾是国内的一所大学老师。“就是不知道他们能不能管用。”

    Steven也跟着说：“我以前在毕马威的很多同事都是做政府项目的，我也可以问问。”Steven在这样的场合总是比较少发言的。

    电话会议持续了近半个小时，三个人不断地列举着自己直接或是间接认识的中国政府官员；然后是自己的同学、同事，同学的同学，同事的同事；最后是同学的同事、同事的同学。他们努力寻找着任何可能和中国政府有所关联的关系。似乎几天前老者的一席话让他们茅塞顿开，又似乎让他们迷失了方向。

    “等等，我们好像是想歪了。我们并不是要放几个国内高官的名字在我们的计划书里就结束了。就算那样得到了天使的投资，又怎么样呢？拿到投资不是目的，而应该是手段，是一个事业开始的基础。我们是真的要做成我们的计划的！”严正一边把手机插上充电器，一边恍然大悟地大声喊着。

    Tim也跟着说：“对呀！我们这已经不再是对着学校大赛的Judge（评委）作演讲了，我们是在做一个真实的公司，Arealproject（一个真实的项目）。我们财务报表上第三年IPO（上市）的计划是可行的！我们真的是要五年后就退休了的！”Tim的雄心壮志再一次被点燃了。

    Steven补充着，“是第四年上市，Tim。可是现在，我们下一步怎么做呢？”

    严正脱口而出：“我们回中国去！”

    Tim和Steven异口同声地反问：“回国？”

    “是呀！我们的计划就是做中美之间的市场，我们当然要回去。”说到这，严正的胃莫名地叫唤了一声，看来微波炉热过的巨无霸显然不是一个好的晚餐选择。一想到北京的美食，胃酸就又不由自主地开始分泌了！

    “回国？！”

    三个人曾经不止一次地坐在一起，列举能够想到的、所有评委和投资人可能提出的问题，也对所有可能的答案进行过分析，确定了最佳答案。