第47章 鬼子来了 2

    “说到这个问题，也就涉及了第三方面的问题，如果我们想最后能够利用到中央政府的资源，就需要从地理位置上离这些政府部门更近些。也就是说，我们是否应该开始考虑在北京设立分公司的事情了。在开始阶段，我们不需要在北京有着多么庞大的机构，产品研发和销售还可以放在滨海市，北京只是作为一个处理政府关系的前沿阵地。但是在未来，北京则一定是我们的销售中心，辐射全国市场，而滨海市公司则可以作为我们的研发中心，专门做软件开发工作，以及覆盖全国的售后服务中心，把售后服务的电话支持中心放在滨海市。如果一切顺利发展后，则可以开始考虑在上海、广州、成都等地方设立办事机构的可能了。

    “第四个问题，就是竞争对手的问题。没有竞争对手的市场，只可能存在于理想的理论当中。除非我们做的是一个完全没有前途的市场，否则在我们有了一定发展后，市场上一定很快就会有竞争对手的出现。尤其在中国的这个市场，只要有东西赚钱，一定在最短的时间就会冒出很多的竞争对手或是替代产品的出现。我们现在有FirstMoverAdvantage（先发优势），如何利用保持住这个优势，始终领先于我们竞争对手，我们必须始终保持这个警惕性。我们目前可以看到的最大的优势是政府支持，但是这个优势并不是我们独有的，很多的企业都可以通过一定的关系得到更多的政府支持。

    除非我们能够拿到一个中央政府给出的行业排他性合作协议，但这个可能性太低了。所以我们必须做好其他准备。冯董，我始终记得您当年在洛杉矶曾问过我们的最后一个问题：竞争对手出现的时候该怎么办？除了保持产品不断技术领先、保持政府支持以外，我们还有一个办法：就是买下竞争对手，就像微软一直以来的做法。当然我们还不是什么大公司，没有那个实力来四处出击，但是只要下工夫，我们还是可以挑选一些最有威胁或是对我们最有帮助的目标进行收购，达到打击对手、提升自己的目的的。我已经让人做了一个比较充分的市场竞争分析，包括潜在竞争对手和潜在替代产品以及其解决方案。这其中不乏一些很有实力，或是很有市场背景的公司，我们是不是可以考虑投入一些资金，通过并购或是类似的操作，增强自身实力的同时，打击潜在竞争对手。”

    严正一口气说出了自己对于公司下一步发展的四点建议。这些东西都是这段时间以来，他每天思考沉淀下来的想法。说完后，他看到冯董很满意地点着头。

    但是严正并没有注意到Tim和Steven脸上的阴云密布。

    冯董接着问道：“不错！都是很好的建议。我们可以考虑一下。那再说说有什么困难吧！”

    严正说得很兴奋，就继续说道：“说实话，困难也的确很多。滨海市一直是个人才匮乏的地方，无论是软件开发人员还是软件销售人员，优秀的人才非常难找，更不用说优秀企业管理人才了。我们这里一直在通过各种途径吸引人才，但是效果一直不理想。目前还只能从现有人员中进行培训和培养，希望能够做到自给自足。如何解决人才问题是我们公司，或者说整个滨海市市场都面临的一个大的问题。另一个问题就是资金。我们上面提到的那些建议，都是需要有资金进行支撑的，而且是较大规模的资金支持。虽然滨海市公司目前的现金流还保持稳定，但这都是在现有规模下的情况，如果公司需要扩张，或是市场发生一些突变事件，那么我们这里一定需要更多的资金支持。到底需要多少，在什么时间需要，可能现在我不能给出一个明确的数字。这些都是和我们下一步整体的发展战略有关的。我觉得现在是我们大家坐下来，把下一段的工作重点讨论一下，定下一个方向的时候了。三年的远期目标、一年的中期目标和三个月的短期目标，这些我们必须马上有一个明确的安排，否则我们的企业发展很快就会面临更大的问题。”

    冯董对Tim说道：“Tim，严正说得对，我们一直忙着做具体的事，没有考虑这些战略发展的问题，从公司成立到现在都没有开过董事会。你准备一下，我们近期开个董事会，对于公司的下一步发展作一个阶段性的规划。以后我们的董事会也要按时召开。”

    “好的。”

    Tim的脸色一直不太好，直到包间里的电视上开始播放新闻... -->>
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