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第一千六百一十章 香玉纯牛奶

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nbsp;  “挺好的。”柳月影把名字记了下来,准备就用这个名字来命名。

    接下来,柳月影在视频里展示了十数种包装和几种不同的规格,让苏逸做选择。

    作为一个新产品,苏逸认为应该规格和包装尽量统一,在消费者对品牌还不熟悉之前,包装是很容易留下印象的,如果包装和规格太多的话,反而不利于推广,消费者也很难记住,买过一次后,下次可能就会忘了,也就有可能会失去这些消费者。

    所以,一个新产品的包装和规格应该尽量做到统一,最好是只推出一种,这样才可以更容易让消费者留下印象,才要下次再买的可能,这样才方便推广。

    正因如此,苏逸现在就要在这些包装和规格上,挑选出一种,然后做新产品的统一包装,在前期就不会再推出第二种了。

    最后,他把规格定在了200毫升一盒,而包装也挑选了一种出来。

    苏逸相信以香玉纯牛奶的美味,可以让人喝了就牢牢记住,在包装上也只要尽量追求简约方便就行,没有必要搞的花里胡哨的,以内容取胜才是王道。

    决定了包装和规格后,剩下的事情就是定价了,这也是和定位有关系。

    关于香玉纯牛奶,苏逸认为不应该低价出售,特别是在前期产量不高的情况下,更不用应该低价出售。

    毕竟,香玉纯牛奶不但比普通牛奶好喝,营养也更为丰富,那卖贵一点,也是很合情合理的,低价出售,也算是贱卖了。

    哪怕香玉纯牛奶只是刚刚准备推出市场,苏逸也不想出现贱卖的情况,价格还是稍微高一些为好,当然也不能太高,免得把大部分的消费者都拒之门外。

    最终,苏逸决定香玉纯牛奶的出厂价为8元,而零售价为10元。

    这个价格比起其他纯牛奶而已,差不多贵了三倍,和一些高端牛奶差不多。

    不过,苏逸认为10元一盒,还是很合理的,以香玉纯牛奶的美味,就算是10元一盒,也是物有所值的,甚至是物超所值。

    只要消费者喝过一次,就不会再觉得这个价格太贵了,还是会慢慢接受的。

    当然,苏逸知道这个价格是很难大批量推广的,但没有办法,现在香玉牛的数量还不多,香玉牛奶的产量也不到,就算低价出售,也是卖不了太多,销量的上限已经注定好了,低价和高价都是差不多的销量,不会有什么区别的。

    在这种情况下,他就选择高价出售香玉纯牛奶,这样也可以先打造好这个品牌,让其慢慢成为一个高端品牌。

    等到香玉纯牛奶的产量提高后,消费者也都可以接受这个价格后,那再降价的话,就可以起到最好的效果,比起一开始就低价出售要好太多了。

    所以,苏逸前期就不打算低价出售了,先卖上一段时间再说,至于以后会不会降价,那就要根据实际情况来决定了。

    就这样,香玉纯牛奶的定价,就直接决定下来,而这个定价,也代表香玉纯牛奶的定位是属于高端品牌。
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