第四章 光脚的不怕穿鞋的

有少量投资人还对这个赛道有兴趣，但是对短期的前景也很悲观。今天张总不是说了嘛，投资人投钱，希望一进去就能起水花，换数据增长。但是现在的情况是，一进来全变成运营成本了，什么时候能起水花不好判断。如果这个时间长，很可能还没见到水花，钱就花完了，觉得现在不是好的投钱的时间点。”

    司寒沉默片刻：“那咱们回去后看看当初的具体投资条款，考虑下如果清算的话具体怎么操作。”

    张秋实把脸凑过来：“真不干了啊？”

    司寒看了看裴熙：“裴熙说得对，及时止损很重要。我们尽快停掉的话，能剩下尽量多的资金来启动下一个项目。”

    张秋实一击掌：“好！”又看看司寒：“那咱做物联网相关的？”

    司寒看着裴熙抿嘴一笑：“裴大小姐有什么高见？”

    裴熙被点名，咽下口中的烤鸭：“做TWS耳机吧。”

    张秋实忽地转过头来看着裴熙：“这么快就想好了？”

    裴熙点头：“对啊，我觉得做TWS耳机不错的，市场空间大，增长快，用户粘性高，互动性强。”

    张秋实点点头：“说得好有道理，能具体说说么？”

    裴熙道：“2018年TWS出货有6500万太，19年1亿台，今年预估有1.5亿台。安卓市场容量是苹果的三倍。年复合增长在50%以上，是高速增长的品类。市场规模单看硬件也在110亿美元以上。

    而且TWS作为手机配件和用户长时间使用的产品，具备运营属性，也就是说会产生数据以及有机会提供增值服务，听觉互动也可以成为一个产品和服务入口，那背后的空间就不止110亿美元了。和用户距离近，这一点蓝牙智能音箱无法比。

    离用户越近，使用时间越长，占用用户注意力时间越多的产品一定是能产生高价值的产品。比如某抖，就是通过算法让你一直用，停不下来，侵占使用其他产品的时间。

    而且现在TWS渗透率还很低，渗透率低，天花板高的赛道是值得投入的。

    从另外一个角度，因为长时间贴近皮肤佩戴，你也可以把这个看成是可穿戴设备。那就可以扩展除了听之外的其他功能。

    单价高，高端的在千元以上，华强北的白牌也在300-600块。而且中短期来看，不会作为手机的赠送配件，都需要花钱买。这就给了你毛利空间。

    此外，因为是听觉产品，对品质有要求，所以也有一定的门槛。用户能区分出好坏来，这就给了有实力的产品更多的机会。

    最后，国内电子产业链完整而成熟。能做出好东西来。大概就这么个逻辑，你们有啥观点自己慢慢讨论，我先吃饭哈。”

    话毕，司寒和张秋实均是眼前一亮。张秋实一拍桌子：“好，这个好！”

    司寒看着他道：“那回去咱俩查查资料，仔细研究研究。”

    张秋实欢喜道：“对，好好研究一下，把这个项目列为咱们下一个目标的头位。”搓搓手：“裴熙啊，你怎么这么厉害，啥都知道。”

    裴熙往碗里盛了一块宫保鸡丁，道：“多看研报啊，你也会知道的。”

    司寒凑近盯着裴熙：“我真好奇，你做什么的？”

    裴熙虚着眼睛看他：“你没看出来么？我是来解救你们这些水生火热的苦逼创业者的神仙。”

    张秋实双手举着茶杯，碰碰裴熙的茶杯：“神仙你好，先干为敬。”