第44回 脑子是个好东西（上）

    这简直是一台建筑学上的阿姆斯特朗回旋加速喷气式阿姆斯特朗炮，就是比原型肥了一点，短了一点，当然，还是有相当的结实挺脱、粗壮硬棒……

    仰头看着这个巨型冬菇，在它的阴影之中，整栋建筑物仿佛自带一张冷漠兼压迫的表情。

    左慈满头的冷汗：“我都不太想进去。”

    小迪干笑：“哈哈别……别想太多。”

    正打算往里走，明珠制药的大妈正好走出来，苦笑着对几人道：“你们那光头的小伙儿可真不错，不说了，我回去准备准备。”

    “呃……哦……”看来老舞的表现相当出色，连大妈都服了。

    跟大妈简要打个招呼，进了门，里面负责接待的蘑菇小姐正在往脸上补粉，小迪思考了好一会儿，才开口：“小、小姐？”

    对方回答：“您好，有何贵干？”

    没猜错，小迪松了口气：“是这样，我们是凯先生的生意伙伴。”

    左慈开口：“他现在应该在里面——”

    踏浪抓住了要点：“光头，锃亮的光头。”

    这个特征太明显了，对方“哦”的恍然：“跟我来吧。”

    众人随她来到一间石砌木雕的精致会谈室，艾丽坐在门边座位上，老舞则跟凯菇正在较量——

    老舞：“两天拍卖，自销六成。”

    凯菇：“八天拍卖，自销两成。”

    房里的熏香都盖不过这浓重的火药味，小迪问艾丽道：“阿丽，现在什么情况？”

    艾丽一脸小心，小声回道：“在争拍卖时间。”

    “时间？”

    “妈妈刚才来过，鉴定了所有药材，其中有8株年头久远、药力深厚的四阶药材，12株三阶药材，43株两阶药物。”看来作为见习级药剂师，她的确选的都是二阶以上材料。

    艾丽继续道：“都怪我不知道药性，其中半数的药物在离开生长环境后保存时间是有限的。两天之内不卖掉的话，药力会大打折扣。所以舞先生为了避免药力衰弱而被砍价，所以打算速战速决。”

    左慈猜道：“而这与蘑菇基金会的拍卖准备时间有矛盾对吧？”

    “是的，”艾丽继续，“准备的越久，基金会高价拍出的把握越大，抽头越高。”

    小迪道：“那么不应该是互利吗？舞哥为什么会就天数上面讨价还价？”

    “因为基金会提出了‘自销’。如果药材底价被砍，基金会就会用一口价买下药材自销，我们就会承受损失。”

    “难怪……”左慈看向老舞：“‘两天拍卖，自销五成’。这应该是最令对方无法接受的全胜结果。而对方提出的‘八天拍卖，自销两成’，完全是意在那8株四阶药材（约占两成），正好也是我们无法接受的惨败结果。”

    艾丽解释道：“四阶药材的定价在5万上下，光这8株就能卖40万。但如果超过药效期，一株能卖到1万就算不错，最后只剩8万。拖几天，他们自有销路，而我们就会凭空被人家赚走至少32万。”

    而三阶药材的售价在2万左右，拖太久会掉价至1万，让人赚走一半。剩下二阶药材算是小头（约10万），对方没兴趣吃。

    双方提出了交涉的最大利益——

    老舞这边：8×5+12×2+10=74万，全以最高价拍出。（基金会抽头5％）

    凯菇这边：8×1+12×1+10=30万，全以最低价拍出。（基金会抽头5％）

    然后就是通过唇枪舌战取下折中点。

    44万的差价，目前来看，各让一步的折中点在22万，即最终拍卖总额52万。但对于商人来说，这是战争。必须将折中点压向对手，以达到最大收益的结果。谁吃得多，就代表对方吃得少，我的利益就... -->>
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