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17连心谱（第2页）

马丽娜说到这顿了顿。

“现在你应该对于我们项目的总体有一个了解了，你从头到尾想一想，你做这个项目有没有什么难度。”

刘德细思了一下，“确实没有。”

“你知道为什么吗？”

“不知道。”

刘德实话实说，说起来，做这个项目他没有觉得怎么难，只不过在做标书的时候感觉挺累的。

但事实上，事情也没有那么难的。

“因为难事我已经全部的处理掉了，你所做的，不过是做一个项目中最后端，做标书。

标书，只要是一个销售员都会做，销售精英对于标书做的更是好，不过，销售精英到后来是不怎么做标书的，做标书这种事情也不是销售精英做的事，他们要做的是之前的准备工作，你懂吗？”

“不太懂。”

刘德再一次说了实话，对于他说的这话来，马丽娜的经验大大的多于自己，而他之前其实已经走了歪路，一直在努力的学做标书，不想有任何的问题。

于是道：“但我想，我学做标书应该没有什么错事吧？”

“做是一定要的，但以后，没有必要亲历亲为，这事，就找一个做标书的成手来做就好。”

马丽娜说道。

“噢，我知道了，这是必须要做的，但当熟练以后，就要做更重要的事情。”

“你终于明白了，所以，我现在让你做标书，其实是让你熟悉这方面的事情，而其他的事情，你应该快开始学习了。”

马丽娜笑了笑，这一笑之间，就忘记了自己所在，两条长腿随即的就交叉到了一起，那双笔直的长腿又一次露出了多些，而黑色薄丝的出现，更是吸引人的存在了。

“行，没问题。

还有什么需要跟我说的？”

“我在公司里还能呆一个月，这一个月里，你需要自己向外面跑去了。”

“自己向外？”

“对，像我们这种公司，需要的就是从外面揽活的人，而不是干活的人。”

马丽娜说的很正式，而这话在刘德耳朵里面却是翻来覆去。

“好吧，你可能还是不知道。

那我告诉你，公司需要人到外面找项目，找信息，而不是希望天天在公司里面一呆，天天朝九晚五，这种生活不是销售的状态，销售人员的状态是随时待命，嗯，如果打一个比方的话，可以这么说，公司中的销售人员就像是一堆特种兵，专门执行特殊的任务。

而且是对应客户需求，对方要什么，你就做什么。

在这一点上，我还要说两句，上一次我们俩个人去了杭州出差，我让你请人吃饭，你去了，而且还去找了小姐……你不用这么看着我，这些事情在行业里根本就是潜规则，但我从你给我的**里看得出来，你没有去，从那时，我就另眼相看了。

我还可以告诉你，不吃饭，不喝酒就不办事了？很多销售人员出去吃喝嫖赌，觉得只有这样才可以把工作做好，其实那些都是外在的，真正重要的不是那个，而是大局观以及一些现在你还没有接触的事情。

刘德，你以后有什么事情不懂你就来问我，我能解决的，明白的，一定会告诉你，当然，如果我也搞不定，那就让公司来，如果还是不行，那就没有办法了，连公司的资源都搞不定，那就没有活路了。

就直接放弃掉好了。”

马丽娜涛涛不绝的说着，说的刘德不住的点头。

这世上的事情，就是这么简单，有人帮你点破，就省得你少许的麻烦。