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第十五章 被人歧视的职校（第2页）

那我回去跟秦总说一声。”

宋辉走后不久，郑勇平把胡凯峰叫了进来，商量安排如何赶制这批刚签订下来的订单。

“郑总，这批的订单价格压的这么低，而且这十万个钥匙扣还要我们在二十天之内交货，这也太坑人了吧，这简直是要把我们的工作量逼到极限。”

看完从郑勇平手中递过来的那份订单合同，胡凯峰心里气愤地说。

郑勇平双手抱臂深深的叹了口气说：“那有什么办法呢，他们就是吃准了我们现在遇到困难，最需要订单的时候乘机来压低价格。

但是不接单又不行啊，总不能让机器停在那里吧，有订单起码工厂还可以继续维持运转，现在我只希望能够做到收支平衡就好。”

胡凯峰当然也理解老板此时的处境和心情，换作是自己的话估计也只能这么接受。

想想辉创刚开始起步的那几年，整个市场都是卖方市场，产品供不应求，价格也是厂家自己说了算，而且客户付款也很及时，前十年的辉创发展的顺风顺水。

之后工厂面临的市场竞争变得越来越大，到了现在五金市场的产品竞争最终也变成了价格的竞争，你不接受他们的价格，对方立马就换供应商，现在的客户哪有什么忠诚度可言，拖欠货款更是常有的事。

郑勇平把茶几上自己那半杯早已凉掉的茶水倒掉，重新用开水泡了一壶新茶。

现在整个办公室就只剩下这套茶几和沙发还没搬过去，这都是当年工厂刚搬进来这里的时候重新置换的。

除了跟员工开会交流的时会边喝茶边谈事情之外，郑勇平也不记得在这里接待过多少客户和朋友了。

广东老板的一大特点就是喜欢在自己的办公室搞个茶室，用喝茶的方式来招待客人。

“凯峰，你觉得有什么好的设计思路，能不能搞个“爆款”

的产品出来。”

郑勇平给胡凯峰满上一杯刚泡好的茶后问道。

“郑总的意思是想设计一款畅销的钥匙扣？”

“正是这个意思，现在整个市场大家的产品同质化太严重了，产品都已经没有什么新意了。”

“也是，不过现在一个新产品出来，市场上的同行就会开始竞相模仿，这也是个问题。”

“这个确实无法避免，像我们这些小微制造业也没办法去申请专利权，就算申请了专利也没有那么多精力和财力去维护自己的权益。

所以一个新产品出来我们只能以快取胜，把第一波的市场先做了，只能是这样。”

郑勇平所说这个情况也是当下许多小微制造企业的普遍现象，一个新的产品设计出来，就会出来众多的模仿者，这种现象严重打击了众多中小企业主的自主创造性。

小微制造企业没有自己的发明创造，大家都在一个低纬度的市场环境里竞争厮杀，谁都不好过，就看谁比谁熬得久了。

“确实也只能是这样了。”

胡凯峰抿了一口茶，“我们之前开模最多的钥匙扣反而是那十几款简单的金属钥匙扣，而且都是国外客户一个货柜两个货柜这样下订单的，他们买回来然后再去定制LOG0，批发给他们的供应商。

我觉得我们还是应该从这类的客户入手去重新设计一些新款的钥匙扣。”

“你说的有道理，外贸客户一直是我们走量的客户，现在反倒我们的外贸优势也没有了。”

郑勇平说完又叹了一口气。

“所以我们也不能光靠内销，外贸还是要做起来。”

“这个我会想办法。

对了，搬过去的机器都调试好了吗？这批订单这两天你先抓紧时间安排好开模。”

“都调试好了，这批订单我一会就去落实。”

“那就好，等之前的那批订单做完之后这边的工厂也差不多可以全部清理掉了。

然后就要离开这里去那间工厂重新开始了。”

一想到就要离开这个待了五年的工厂，郑勇平内心又泛起一阵波澜，“下一个工厂又可以待多少年呢？要是有一间属于自己的厂房该有多好啊。”