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第十一章 我们是来做生意的（第2页）

2003年春节，杨春生给支持自己的几个兄弟一人发了一万的过年奖金，大家其乐融融，对未来充满希望。

但好景不长，杨春生发现回款速度越来越慢，新增客户几近于无。

仔细调查才发现。

原来自己后来招聘的一个销售员，竟把方案核心图偷走私下贩卖，并且比公司的便宜数倍！

结果一时间市面上几十家用了烽火方案的小公司，都是花几千块钱就拿到了核心设计图！

最关键的是，这个销售员在感觉不对后就跑路了，报了警都没找到。

至于那些廉价使用的小厂，一个个更无赖的很，这个领域法律又不健全，想要拿回受益难如登天。

后来他想了很多办法，技术上对方案进行了不少改造，又全面让技术员去工厂指导贴心服务，终于稍稍挽回了一些新用户，但市场增量已经没有了，几家竞争对手的价格有比自己便宜好多，并且都提供根据场上要求的定制设计方案。

杨春生带着团队研究了好久，最后终于想出了一个思路：做一个兼容性强的方案框架，也提供定制化服务，跟对手打价格战！

两万、一万五、一万……价格不断下降，市场越发混乱，各家利润都降到最低点，毕竟技术人员的工资等开销不小，终于有人撑不住败退。

烽火活了下来，但这时也到了2004年6月，大量的小MP3工厂都撑不下去了，方案销量继续下降，一个月也卖不出去两三套。

现在烽火公司的账上，现金已经不足十万元了，最多撑满两个月。

要转行做别的，一时也没有啥想法。

难道真要解散这个饱含心血的公司？

杨春生充满不不甘，但却想不出有什么好办法，整个人一点精神都没有，靠在椅背上继续发呆。

一会儿还要见个人，昨天约好的一个小连名字都没有的小公司的技工代表，估计是谈续费的事？按照烽火的政策，一年试用期后续费价格只有五分之一，两千块钱做什么都是杯水车薪。

关键是自己现在这种精神状态怎么见人？让阿超跟他说吧。

杨春生终于走出房门，跟一个蛮精神的年轻人吩咐：“阿超，我出去走走，一会有人来谈续约，你负责一下吧。”

“行，杨哥你放心吧”

，吕超跟着杨春生走出办公室，又小声说：“杨哥，跟你说个事，子键最近家里有事，可能要请一周的假，他不好意思跟你说……”

杨春生一怔，明白了他话里的意思，恍惚了一下才道：“恩，你安排吧，我理解。”

他没多说什么，也没再等电梯，就顺着八楼楼梯往下走。

掏出一根烟点上，又迟疑了下把手机关机，缓慢向下走去。

吕超望着杨春生走下楼道的背影，愣神了好一会儿，才反身往回走。

……

从空调车里出来，夏宇感觉浑身都被热气浇了个通透，稠密的空气压得人心闷。

但心里还是很兴奋。

烽火工作室是夏宇现阶段必须争取的目标。

想要最快速度定下方案、尽早做出样机测试，他必须要烽火的核心技术人员帮忙。

他想好了，要么挖人，要么大笔协作订单砸下去，总之不达目的不罢休。

为了让刘明胜充分意识到此行的目的和重要性，在出租车上夏宇简要的将自己的计划跟他说了。