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49 浮生甜梦3（第3页）

换言之，洋行收购茶叶是通过洋行——茶栈——内栈——茶行——茶农来完成的。

但是洋行在向茶栈收购茶叶时，照例是无需先付款的。

他们接受外国委托，再通过买办和茶栈经理人取得联系。

由茶栈送茶样到洋行，由洋行买办交给外国试茶师。

试茶师认可了，买办再与茶栈经理人议定数量和价格，由茶栈发一整箱大样到洋行，洋行核对无误，在洋行的成盘簿上记下一笔，算是成交。

此刻全部货物仍由茶栈保管，洋行既不用给付货款也不要预付订金。

等到茶栈把茶叶送到洋行栈房，拼堆打包，整船运往海外。

洋行和外商银行进行汇结，取得款项，方始开始给付货款。

可见这茶叶生意如空手套白狼，自身不担任何风险，没有洋行资金流入。

陈雪斌在世的时候，修山洋行的生丝生意已经做到欧洲美国。

他最希望的是能把中国的茶叶也销售到海外，有了茶叶和生丝这两样拳头，洋行的生意就能更上一层楼。

随着陈雪斌的去世，出口茶叶的任务自然落在陈展姚的肩上。

想做出口茶叶生意最好的突破口是在德国。

因为德商洋行在中国做茶叶出口的只有新泰洋行一家，但是他们的规模很小，根本满足不了德国市场需要。

大部分的德国出口茶叶业务掌握在了英商怡和洋行手里。

怡和茶叶部的大班名叫F.P.Lachlan，大家把他译做“来去来”

。

他每年四月，茶叶上市时来到中国，一直做到九月结束回国。

在向伦敦总行兜售生意后，再向德国、北非、美国兜售茶叶生意。

第二年四月再来中国，如此反复十余年。

通过这样来来去去、买进卖出，谋取巨额利润。

但这茶叶的标准好坏很不容易掌握，有时业内人士也无统一标准，所以大家常常喊茶买办就“茶糊涂”

。

茶叶的品质重在色、香、味，全凭茶师傅的眼睛、鼻子和口舌。

茶师在洋行的地位很高。

怡和洋行的茶师就由茶大班“来去来”

自己亲自担任。

欧美的经销商很迷信这类专家。

销往德国、美国的茶叶只要写明“来去来”

验收的，不仅价高得很，还不过验收照单全收。

“来去来”

不仅为怡和洋行评定茶叶，还接受其他洋行委托代验茶叶。

但是他为别的洋行验收的茶叶等级总要比怡和洋行的低一个等级。

哪怕茶叶出自同一个茶园也是如此。

而且，不管他为你的茶叶评定的等级为何，你总要付他佣金——货价的百分之一。