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第十八章 博弈进行时4900字（第5页）

再退一步说，即便大卖，这头是妥妥当当的三十万，你立马就能拿走，另一边是你不知道什么时候才能拿得到的五十万或者更多，你来选，你选哪一个。

“哈哈哈哈哈！

小楚，行！

我也不跟你来虚的了，百分之六，你应该也调查过，这个家对很多有经验的老作者都是不低的。”

因为郑楚的拒绝，魏刚强第一次拿出了谈判的架势，这是真正将郑楚放在一个平等的位置来对待，这也由不得他，毕竟现在的郑楚跟前一分钟的郑楚，是孑然不同的两种状态。

“百分之八，最低了。”

声音开始显得有气无力，喝了口茶后，再抬起头，眼睛直勾勾的看着对方。

“小楚，你这可不是在谈合作的节奏啊！”

“百分之八。”

“你看，出版社这边又是宣传，又是印刷的。”

“百分之八。”

“行行行，算我服了你了，税前。”

“百分之八，税后。”

“我这都退了这么大步了，小楚，你好歹也应该给哥哥个交代啊！”

“百分之八，税后。”

“我这没法回去交差啊！”

郑楚已经懒得说了，这个强哥已经算很不错了，若是换一个，估计甩头就走了。

遇到这样的人，不得不说，是上天对他的恩赐。

“这样，二十年的复制权。”

对于魏刚强而言，郑楚这个初中生总是一遍遍的刷新在他心中的印象。

利益，是个很有技术含量，但又很没有技术含量的事情。

但让他想不到的是，对方竟然直接从利益问题抽身出来，给他抛出了版权这样的法律问题。

这就不得不让他高看了。

其实郑楚也不是很懂，无非就是大概了解了下，一知半解拿出来看能不能糊弄人，实在没辙，他其实还是会答应的。

“不行，必须加上表演权、放映权、展览权、广播权，出租权和发行权。

另外，修改权也必须加进转让范畴。”

郑楚微微皱眉，不解的看着魏刚强，随即又笑起来。

丫的，谈判技巧都用上了，真看得起我呀！

从法律层面来说，像上面表演权什么的，都属于财产权的范围，唯独后面的修改权，那是属于人身权的范畴，属于那种永久跟作者绑定在一起的权利。

在郑楚看来，魏刚强把修改权加进来，并不是为了真的跟他要修改权，而是一种谈判技巧。

说白了，就是讨价还价。

比如你去买菜，你问白菜多少钱一斤，别人跟你说十块，你肯定觉得这人疯了，但你又很想买这菜，品种好，又环保，你还价说五块卖不，这时候你的心理价是五块，别人突然说，不行，最少五块五。

好吧！

你爽快的买了。

谈判无非就是如此，提高期望价，只是为了达到自己想卖的那个价钱。