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第七十四章 大年初一（第1页）

初一售楼处很快进入喜气洋洋的氛围，因为过年，售楼处早就多处装饰了一番，到处都挂满了红红的灯笼，售楼处的大门昨天下班的时候的就贴上了一副对联，上联是“春归大地人间暖”

，下联是“福降神州喜迎门”

，横批“福喜盈门”

，都是图个喜庆。

售楼代表们陆陆续续来了，新年第一天上班，李静以来就开始在迎宾台那里等着给各位销售发开工利是，司徒是在肖娜之后第二个领的红包，都是公司统一规定的，每人168，图个吉祥。

发利是让售楼处很是热闹了一会，所有的销售都挤到门口，显得很有人气，李静也顺便给大家说道，因为开工第一天，希望大家都在门口转转，让售楼处的人气更旺一些，至于带客早就在年前的例会上强调了又强调了，每一个销售都是使出自己吃奶的劲，在过年这几天里拉人来看房。

司徒也不例外，以后那些客户她都很仔细的将电话记下了，她年前都一一打过电话，借着年底问问近况的意思，很是拉了几个客户答应说过年的时候带人来看看。

因为精心的准备，今天售楼处都是有很多人来看房，司徒也觉得自己很是有干劲，自己的客户来了两批，其他她有接待了五批，还是不错的，李静悬着的心总算落了地。

李静一直都是很担心春节期间人流量不多，导致售楼处过于冷清，完不成这个月的销售任务，看到今天这个人流量，总算一颗心落了下来。

总部现在考核可是越来越严，要是这个月不能完成最低销售额度，那么这个月的奖金都全没有啦，辛辛苦苦过年都要加班，要是连奖金都没有了，想想都会觉得憋屈。

司徒是不知道李静的想法，初一她都累坏了，基本没有停，就是中午的时候才抽出空，给丽姐和周姨拜了年，然后又给梁艳、梁美丽以及梁宇峰打了拜年的电话，又给家里面的自己的几个朋友打了电话拜年，再给街道办的三位主任以及其他几位领导还有一些其他朋友都发了祝福的短信。

真是忙坏了，基本都没有停下来，但是司徒还是觉得很踏实，觉得日子过得不是那么无聊。

整个春节，司徒都是这样忙忙碌碌的样子，从初一到初七整个假期，司徒又开八单，这个月司徒终于第一次上了销售排行榜，进入整个售楼处销售前十，排在第十名，司徒觉得很是很欣慰，自己进入销售这个行业还算发展的很顺利，她电话回去和爸妈说了，老两口很是为司徒高兴了一会。

初八正式上班，二月也过完了，三月开始，司徒觉得自己有了很严重的焦虑症，她很担心自己三月销售业绩不好，不过这些她都没有和别人说，李静和肖娜隐隐约约感觉到一些，还是宽慰不少司徒，告诉司徒说即使这个月销售不理想也是正常，做这一行谁都遇到这种情况，一定要心态摆好。

司徒也知道她们说的是对的，可是就是不能调整好心态，随着三月上旬都没有开单，司徒晚上开始失眠了，但是司徒还是努力接待客户，对每一位客户都是非常的尽心，同时非常注意适当的跟踪，既不能让客户觉得自己跟踪的太勤而产生厌烦心里，又保持每一个潜在客户的跟踪度。

她自己买了好多张大白纸，贴在房间的墙上，按照年月日记录每一位潜在客户的跟踪情况，这样在整个一张大表上，横行是日期，竖行是潜在客户，很清楚明了的看到每位潜在客户的回访率，司徒严格按照这些回访率和每一位潜在客户保持沟通，有时有些客户约自己出去喝茶什么的，司徒也从不爽约，这样终于在三月中旬，成交了三月的第一单，成交后司徒觉得自己终于松了一口气，晚上好好睡了一觉，困扰自己失眠的问题也终于得到了解决。

通过这段时间的经历，司徒知道自己心态还是不好，还需要调整，于是在整个三月的后半个月，司徒一边认真接待客户蓄客，一边努力调整自己的心态，保持一份平常心，工作的压力是很大，但是也不能给压力打倒不是。

李静在三月份明显感到司徒的成长，她知道三月司徒没有开单的时候，司徒的心态有些不好，压力太大，她和肖娜提到这个问题，两人都在尽力的开解司徒的心里压力。

好在中旬成交了第一单之后，司徒明显是自己调整过来，两人也就放心了。

做销售这行，生存的压力非常大，每一个计算业绩的单元，所有的业绩都是归零从新开始计算，要是没有很好心理承受能力根本干不长久的，这是每一销售从业人员都要承受的入门考试，目前来看，司徒做的不错。

李静看着司徒成长，很是很欣慰，再一次给自己的眼光点赞。

这天肖娜在她办公室聊天，李静对肖娜说，“我的眼光还是不错吧，你看这么些年，王玲、崔翠，还有你啊什么的，都是我一手招进来，一手带出来的，都还是不错的，现在，你看司徒，我第一次和她交谈，就觉得她很适合干这一行，而且你知道司徒最让我看中的是什么吗？”

肖娜听了，有些好奇，问道，“是什么啊？“

李静看了肖娜一眼说道，“和你一样，是一个懂得感恩的人，不会是狼心狗肺不知好歹的人。

“肖娜乐了，”

这才多长时间啊，你这个结论下的太早了一点啊。

这年头，忠心耿耿的手下可不好找，不给你背后捅刀就不错了。

“

李静说道，“这是直觉，还有她平时为人出事的什么的，你看不出来啊，只不过你不愿意轻信罢了。

你看上次你表姐那个事，她办的就很漂亮，也没见她提这个事。

平时上班，该干啥干啥，甚至比我们要求的还要好，她对自己要求很高的，也不会参加到乱七八糟的事情里面，不会跑去没事找事的闹矛盾，看着跟谁都还好，但是实际上你看她除了我两，基本都没有什么太亲近了，财务那帮人她也哄的很好，我还是愿意相信她吧。

“

肖娜对李静说道，“静姐，我也不是不相信她，只是觉得时间太短，也没有一起经历什么，还是要待商榷的。

“

李静听了，点头道，“也是，你一向是慎重的，我觉得你说的也对，我们在看看吧，不过只要不错，我们还是要扶持扶持的。

“

肖娜说道，“这个当然，我也不是说她不好，我只是觉得相处还太短，不好下结论。

但是扶持是肯定了，反正这些下属总要扶持几个，我扶持谁都是扶持，现在看的最顺眼的就是她了，肯定会扶持的，这个你放心。

“