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第六十六章 议会风波（第2页）

你们从资料上所看到的310、n30是信用条件，意思是。

假如买家在十天内付清，我们可以给予一成之三的现金优惠，而倘若买家在这之后付款，我们不再给优惠，全额收取。”

“这意思他们在十天内付款，一百文就可以少付我们三文？这主意好啊，换我，我也乐意。”

杨贤不阴不阳地讽刺了几句，不屑地摇头，眼神幽幽地看向田蜜，冷笑道：“可笑的是，田帐房你到底是站在哪边的啊？他们少付的钱，莫不是你来补？我们便宜了他们，谁来便宜我们？这成本不变，该收的款反而低了，这利润岂不是也跟着低？我看你不是脑子长歪了，就是根本居心叵测！”

杨贤这话说得重了，但此刻在座之人都皱着眉头，显然和他一样费解。

“好吧，你说成本，我便也来跟你说说成本。”

田蜜话锋一转，直逼杨贤，目光清亮锐利，掷地有声地道：“我来问你，我们有一笔货款被其他作坊无偿占用，因此丧失了投资于其他地方获取收益的机会，这算不是我们的机会成本？我再问你，我们为管理赊账而发生的支出，如特意耽搁工时去催帐、专门请人去收账，这算不算管理成本？我还要问你，假如我们赊出去的帐没法在最短时间收回来，这之后有可能发生的坏账，是不是更高的成本！”

田蜜一字一句，清晰有力地落在议事房内，直砸得众人震愣不已，久久不能回神。

最后，只听那清脆的声音低低问道：“这些成本都加起来，够不够抵你口中的成本？”

没有人能第一时间回答，她说的这些问题，他们甚至连想都没想过。

杨帐房半响无言，为什么他觉得，同是做帐房的，他们的思路，却根本不在一条线上？

田蜜见他们沉默，并没有花时间继续等，而是一次性冲击道：“说完成本，我再来说说我这么做的原因。

其一，商业信用亦是种促销手段，我们提供的优惠，等效于降价，这有利于我们在竞争中胜出，从而扩大销售。

其二，商业信用可减少交易成本……其三，我们可通过它实现合理避税……其四，它亦是一种担保机制，若在交易之后的一段时间内，药品出现质量问题，买家可拒绝支付货款，如此，我们便是向买家传递了对产品质量自信的信号！”

“如此，还有人有异议吗？”

田蜜面含微笑，镇定问道。

“没，没有……”

众人下意识地摇头。

“如此，我建议给我们的买家做个诚信档案。”

田蜜以此结束了上段对话，张老板哪里会反驳，连为什么都不问了，直接点头，田蜜便道：“接下来，是有关税赋的筹划，还望各房管事能够配合。”

田蜜压了口桌上茶水，在众人专注的眼神中，说起了为药坊做的具体规划。

随着她流利的叙述，时间飞快滑过，众人的脸上，震惊与茫然不断交替出现，直到她将最后一页合上，宣告结束。

张老板的神情还有些惶惶然，他软着脚，呆滞着双眼看向杨贤，渴求道：“方才田姑娘说，我们将自产的某些药材委托给别的作坊加工，反而会多出税后利润近千两？”

杨贤不想开口，但顶不住东家殷切的眼神，他不得不艰难说道：“是，我将两种方式分开算过，结果，结果果然如她所说……”

“田姑娘还说，将新作坊设在平康巷，那里基础设施好，上游作坊多，我们可以节约大量的脚程税和仓管税？”

“是……如此，我们的成本会低上许多……”

“田姑娘……”

“是……”

……

张老板问一句，杨贤艰涩地答一句，张老板越问眼睛越明亮，杨贤越答神色越灰败。

最后，张老板满意至极地看向田蜜，乐得合不拢嘴。