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第14章（第3页）

“不过，她们孩子明确表示，要跟你的有所区别，我就给这件腰上加了条装饰性的腰带。

给这件肩膀上做了个花边。”

“妈，咱们这一件裙子卖多少钱？”

陈悦认为这才是关键，妈妈做衣服不错，可是还是缺乏商业人的意识。

总得来说略便宜，一般除去原材料费用，一件衣服基本就只收个十来块的手工费。

“六十块，主要是这雪纺和蕾丝的料子比较贵，可是普通的料子又做不出这种效果。”

妈妈还是太心软，觉得六十块都有些贵了，可想而知她这两条裙子肯定没收多少手工费。

“妈，六十肯定不行，那样咱们还挣什么钱啊？我跟您说，今天我在我们老师办公室上网查资料，看到网上有卖这种衣服，一件就一百多，那衣服还没咱们这好看。”

“一百多，那有人买吗？怎么这么贵？”

“当然有人买，大家留言都说果然一分价钱一分货。

您是只收手工费，都是辛苦钱。

可是您想想，现在人家正规厂子里一件衣服做出来，得先画图设计吧，有的还得做广告。

设计这个图可是一般人做不了替代不了的，这个钱也得要加到成本里去。”

“这个还要收钱？”

妈妈一时有些难以理解。

“比如说，您看咱家的那电视机，你把他当成破铜烂铁卖了可能就能卖几块钱。

但是，人家技术人员凭借智慧把这些破铜烂铁组装到一块儿，成了能看的电视，就得几百块才能买到。

差不多就是这个道理。”

陈悦尽量用最通俗易懂的方法讲给妈妈听。

“噢！

我知道，就是知识产权。”

吴静萍转过来这个弯，当年上学的时候，她学过这个，“要和市场作对比，围绕市场价格调整咱们的价格。”

“对。

但是，因为网上还有广告费，咱们这里又是农村，所以，咱们的价格可以比他们略低，但是绝不能低于市场价格。”

陈悦说，“妈，你觉得九十五五块怎么样？”

“怎么还有零有整？”

“人家网上都这么说的，这样才显得真实。”

话赶话，既然都说到这里了，陈悦就打算极尽各种攻势把网络的好处讲给妈妈听，以表示在这个信息化的时代，必须得有一台电脑。

毕竟她那五千块钱众筹网的版权费还要腾出来一部分买股票和其他东西，但是，买电脑这件事又特别着急。

眼瞅着下周一就要去市里参加演讲比赛，她必须得在出发之前说服妈妈，这样才好到时候顺便在市里买台电脑。

“悦悦，你怎么知道这些？”

妈妈感觉自家女儿和从前有点不太一样，怎么像个小大人似的。